Homes Collection

Вылитая элита

Мир элитной недвижимости всегда подернут легкой дымкой тайны. Позволить ее себе могут далеко не многие—прочим же остается лишь догадываться о том, что происходит за коваными дверями замков. Кто продает, кто покупает, кто становится посредником? Именно о собственниках элитной недвижимости, а также о работе риэлторов, специализирующихся в этом сегменте, и пойдет речь.

Элитной недвижимостью в разных странах и даже в разных регионах могут называться совершенно разные объекты, и далеко не всегда картинки с дворцами, услужливо предлагаемые воображением, соответствуют действительности. Поэтому признакам элитной недвижимости будет посвящен отдельный материал нашей новой рубрики «Дорого». А сейчас мы разберемся в том, кто все это продает, кто покупает и кто содействует этим сделкам—взаимоотношения главных действующих лиц этого рынка не менее интересны, чем предлагаемый на нем товар.

По секрету всему свету

Все без исключения риэлторы, работающие с элитными объектами недвижимости, сходятся в одном: без хороших связей и безупречной репутации не обойтись. Говорит Александр Цуранов, директор агентства недвижимости Apriori Invest: «Во Франции связи—это единственный канал, по которому поступает информация о новых объектах. И если вы заключили несколько удачных сделок через одного и того же нотариуса или работали с банкиром, открывавшим счета уважаемым русскоговорящим клиентам, то в конце концов они начнут рекомендовать вас собственникам элитной недвижимости, решившим с ней расстаться».
Сами же продавцы не спешат выставлять информацию о продаже на всеобщее обозрение, чтобы избежать общения с покупателями, которые не могут позволить себе жилье подобного класса и интересуются из чистого любопытства или мечтательности. Так некоторые представительницы прекрасного пола готовы тратить долгие часы на примерки вечерних туалетов в бутике, хотя наряды эти не вписываются ни в их образ жизни, ни в бюджет. Но элитная недвижимость сродни произведениям высокой моды—такие платья надо уметь носить, им надо соответствовать.
«Франция и Италия—самые сложные для работы рынки,—рассказывает Екатерина Тейн, партнер и директор департамента жилой недвижимости компании Chesterton.—Некоторые собственники не предоставляют ни фото объекта, ни его подробное описание. Информация может быть настолько ограниченной, что риэлтору приходится самому смотреть объект, чтобы получить о нем представление. А в некоторых случаях без потенциального покупателя даже приходить на виллу не разрешают. Поэтому порой размер участка, дома, а зачастую даже цена указываются очень приблизительно». Петр Коваленко, руководитель отдела зарубежной недвижимости компании Knight Frank, видит эту ситуацию так: «Никакой мистики в сегменте элитной недвижимости нет. Продавец может скрывать данные об объекте лишь в строго определенных случаях. Во-первых, если он не хочет выплачивать полную сумму налогов, которые в некоторых странах, например, во Франции, составляют вполне ощутимый процент от дохода. Во-вторых, если от продажи страдает репутация—разорившаяся аристократия, вынужденная продать из-за долгов родовое имение, навряд ли захочет афишировать эту сделку и вывешивать на фасад табличку «For Sale». Но опять же, это ограниченное количество случаев, и чаще всего заинтересованный в сделке продавец не будет скрывать информацию, в особенности от своего риэлтора».
«Итальянцы не доверяют ключи агентам и предпочитают присутствовать на показах еще и потому, что гордятся своими домами, история которых иногда уходит в века,—дополняет Ольга Кибенко, генеральный директор компании GrandMilanoStudio.—Они очень любят слушать комплименты по поводу собственности. Как сказал один умный покупатель: “Зачем же я буду говорить, что мне это не нравится, искать недостатки, чтобы снизить цену? Продавец подумает, что я глупец, если покупаю то, что мне не нравится. Лучше я буду хвалить его дом, тогда он охотнее уступит в цене”».

Заполните анкету

Впрочем, есть такие продавцы, которые очень требовательны к потенциальным покупателям. Они не афишируют данные об объекте не потому, что скрываются от налоговой, а потому что объект действительно уникален. «Так, в новом лондонском комплексе, самом дорогом в мире (100 тыс. долларов за кв. м), на покупателя заполняется полноценное досье,—рассказывает Елена Юргенева, директор департамента элитной недвижимости компании Knight Frank.—В него включают данные об источнике дохода и о специфике бизнеса. А также каждый потенциальный покупатель подписывает соглашение о конфиденциальности на четырех листах—все, что он увидел или услышал внутри комплекса, считается неразглашаемой информацией». Заметим, что требование объяснить происхождение доходов объясняется не прихотями продавца или любопытством риэлторов, а требованиями законодательства (в данном случае, английского), направленного на борьбу с отмыванием средств.

Покупатели рода

Доброе имя и платежеспособность—основные, но далеко не единственные требования к будущим владельцам. Если речь идет о приобретении замка, виллы и прочих объектов, признанных памятниками архитектуры или имеющих историческую ценность, возникает много других условий.
В этом случае оговаривается целый ряд ограничений, как то: неизменность фасада (в том числе недопустима пристройка этажей или зданий, меняющих внешний облик), сохранение исторических деталей (лепнины, витражей, дверей, каминов). При этом разрешается проведение самых современных коммуникаций внутри здания, установка новой санитарной и бытовой техники. Согласитесь: немногие, приобретая замок XVII века, захотят жить в тех же бытовых условиях, что и его первые владельцы.
«Каждого потенциального покупателя подобной недвижимости будут рассматривать, как говорится, «под лупой»,—говорит Наталья Мантель, консультант по зарубежной недвижимости и бизнес-эмиграции агентства Unique Realty Investment.—И если он вызовет малейшие подозрения, местные власти могут отказать претенденту. Это связано еще и с тем, что для ремонта и поддержания памятников архитектуры владельцам выделяют дополнительные средства из коммунального бюджета или предоставляют льготные кредиты».
Стоит также отметить, что представления об элитной недвижимости у российских покупателей и жителей ряда стран очень отличаются, что порой приводит к недоразумениям. «К примеру, у итальянцев считается очень ценным использование при реконструкции зданий и вилл старых материалов, таких как котто (вид керамической плитки) ручной работы, старинных дверей и рам, дверных ручек и т. д.,—рассказывает Ольга Кибенко.—Они невероятно тщательно восстанавливают фрески и стараются сохранить как можно больше характерных деталей эпохи постройки. К сожалению, многие российские покупатели не в состоянии оценить и понять то, что для итальянцев считается верхом престижа, и очень часто стараются заменить «всю эту рухлядь», что коробит местных жителей».

Случаи отказа

Щепетильность и придирчивость по отношению к будущим покупателям свойственна не только владельцам замков и вилл. Владельцы отелей класса люкс тоже стремятся передать предприятие в надежные руки и согласны ждать своего идеального «преемника» очень долго (если только не вынуждены продать объект в срочном порядке для покрытия долгов).
Поэтому основной причиной отказа покупателю могут стать именно личные мотивы продавца. Продолжает Александр Цуранов: «На второе место я бы все же поставил отсутствие уверенности в платежеспособности потенциального покупателя, в особенности, если речь идет о займе в банке. Отказ нотариусов принимать «грязные», по их мнению, деньги—факт крайне редкий. И, наконец, причина отказа, встречающаяся во Франции исчезающе редко,—нежелание пускать на рынок иностранных игроков, но, как правило, это бывает лишь в случае приобретения экономически и финансово значимого объекта». Если же элитная недвижимость приобретается в более скромных целях, чем триумфальный приход на новый рынок, то сложностей с государственными органами практически не возникает.
«Есть, пожалуй, еще пара оговорок,—замечает Петр Коваленко.—Например, в Нью-Йорке существуют кооперативы жильцов, которые на общем совете могут проголосовать—пустить нового обитателя квартиры в дом или же подождать более подходящего кандидата. В Швейцарии могут отказать в сделке, если на кантон выделено, скажем, 1500 сделок по продаже недвижимости иностранцам, а вы—по несчастливой случайности—оказались 1501-м. В таком случае для того, чтобы стать владельцем, придется оформиться как резидент Швейцарии. Однако это требует декларации в швейцарском банке существенной суммы денег (порядка миллиона швейцарских франков), с которых, соответственно, приходится платить налоги. Многие покупатели в таком случае предпочтут подождать годик».

«Випам» вход воспрещен

Наконец, именно на элитном рынке заключаются сделки, о которых мы узнаем из «светских» изданий и которые обсуждаются наряду с нарядами и превратностями личной жизни «звезд». Оказывается, статус V.I.P.-персоны далеко не всегда может быть бонусом при приобретении виллы или замка. «Такие страны, как Австрия, Германия, Швейцария, где очень заботятся о спокойствии своих граждан, могут отказать даже популярной во всем мире персоне—тем более, если проживающее там веками местное население (с гораздо меньшим доходом) будет испытывать хоть какой-то дискомфорт,—утверждает Наталья Мантель.—Так случилось с Михаэлем Шумахером, которому отказали в приобретении поместья в одной из швейцарских деревень, так как побоялись наплыва папарацци и праздных любопытствующих, а также из-за того, что его жена хотела обустроить там слишком большое, по мнению местных жителей, ранчо с лошадьми. У топ-модели Клаудии Шиффер были проблемы с властями Майорки после того, как ограждения вокруг приобретенного ею владения помешали туристам».

Продолжение следует

Конечно, к участникам рынка у нас осталось еще много вопросов. Например, каковы требования российского покупателя элитной недвижимости? По каким причинам люди приобретают собственность такого уровня? Как возникают места притяжения мировой элиты? Есть ли общие критерии недвижимости люкс-класса? Ответы на них ищите в следующих номерах. Эта статья—только начало разговора.

Дорогие читатели! Если вы хотите задать свой вопрос участникам рынка элитной недвижимости, пишите нам на editor@homes-collection.com

Комментарии

prada handbags
The Replica Rolex markers and Replica Breitling other elements have been cut out of a single piece of carbon fiber.It was essentially a souped-up version of the Replica IWC just,available only in precious metals.Only a handful were ever made in stainless steel, and these are about as collectable as Replica Omega can get.The Rolex Air King was the first watch to spell out the day of the week on the dial.Over the endure 30 years, high-end fashion luxury houses like Replica Hermes Handbagand Replica Prada Handbag accept sunk billions into developing affluence watch strategies.
 
 
Имя Цитировать
rolex replica
If the upper number on the watch is luxury, so all kinds of [url=http://www.rolexreplicasstore.uk.com]rolex replica[/url] hand Wenwan circle on absolutely luxury in the submarine. Left hand a piece of Rolex, the right hand a bunch of OMEGA, even if you are wearing a linen clothes, estimated that no one dare to look down on you. Now, watch with hand string has become a scenic spot on men's wrist. Which hand should be worn on the watch? have a kind of That is, the man's table to wear the left hand, and dial back at the direction of, have a watch, atmosphere. Ms. table wearing a right hand dial palm direction, turn the wrist watch table, feminine full. Of [url=http://www.hotswisswatches.co.uk/ulysse-nardin-watches.html]ulysse nardin replica[/url] course, people used to watch is worn on the left hand, right hand things because wear will be very inconvenient. Except, of course, left handed. But in medicine, the law is completely different. If Men will watch worn on the left hand, the watchband is made of [url=http://www.kidsmoneyland.co.uk]rolex uk[/url] what material, gold, silver, plastic or leather, will affect the normal work of the heart, and the woman is very lucky, no change will form the habit of wearing on his left. So watch the man wearing the right hand, the woman wearing his left hand, with medical care.
Имя Цитировать
breitling replica
Why sometimes the steel case will appear rust General increase in the whole steel table is not rusty, but breitling replica anything is relatively speaking. There are many kinds of  stainless steel. human body Sweat contains hydrochloric acid composition table, worn on the hand, if the long-term erosion by sweat or allow alkali salt buildup dirt and not wipe case will slowly appear rust,Especially prone to cover the concave. So, should pay attention to the maintenance of www.drhaushka.co.uk the watch, often wipe off the dust on the case of the sediments, sweat etc.. In addition, should try to avoid the strong Acid, alkali and other occasions to wear table operation, so the steel case will not rust. Automatic mechanical watch is powered by what Mainly come from the wearer's wrist live Still, watch fly Tuo swing in the master activities, so as to watch winding, so when the wearer usually have less or do not wear long strings, or lack of uk replica watches force will put Air, resulting in watches are not allowed to go or stop. The elderly and those who often sit in the office are not fit to wear this kind of watch. In this case, it is recommended that the wearer to the watch hand on a regular basis The move is good.
Имя Цитировать
leilei3915
20171218 leilei3915
cheap oakley sunglassesray ban outlettory burch sandalsoakley sunglassesuggs outletugg outletultra boostscoach outletuggs outlet onlinefitflops sale clearancefred perry outletcoach outletcanada goose jacketspolo ralph lauren outlet onlineair max 90cheap ugg bootsuggs outletralph laurencheap oakley sunglassespolo ralph laurenralph lauren ukmichael kors outlet onlinemoncler outletkate spade bagsuggs on salenike shoesugg outlet storeugg outletcheap nfl jerseysnike outlet onlinemichael kors outletair jordan 4moncler jacketscoach outletchristian louboutin salefred perry shirtsralph laurenmlb jerseys wholesalecanada goose jacketsasics running shoescoach outlet onlineugg boots clearanceadidas outlet onlinecoach outlet onlinecoach outlet onlinecoach outletpandora outlet storecanada goose outletray bansugg outletcoach factory outleted hardy outletuggs outletugg outletcanada goose outletcanada goose outletadidas shoeschristian louboutin outletyeezy boost 350 v2fitflops shoesmoncler jacketscoach outletuggs outletpolo ralph laurencoach outletadidas nmd r1true religion jeansray ban sunglassespandora jewelry outletjordan shoescoach outletkate spade outletugg outlet storenike outletralph lauren outletmbt outletmichael kors outlet clearanceralph laurenmont blanccoach factory outletfred perry polo shirtsnike outletcoach outletcoach outletcoach factory outletmichael kors outletugg boots clearanceray ban sunglassesmbt outletuggs outlet storeugg bootsmoncler outletugg boots clearancecanada goose jackets saleadidas superstar shoesugg outlet
Имя Цитировать
chanyuan
Имя Цитировать

Читайте так же

  • Лигурия

    Лигурию называют итальянской Ривьерой — бескрайние пляжи, прекрасный пейзаж, мягкий климат. Но ехать сюда стоит не только ради курортного отдыха. Проникнуться романтикой Первое имя, которое приходит ...

  • Кое-что еще об Италии

    Самая красивая площадь Италии — это Piazza del Popolo в Асколи Пичено. Так считают все жители Асколи. Конечно, вы можете заявить, что они необъективны, но чтобы спорить аргументированно, придется сна...

  • Италия: борьба хорошего с лучшим

    В каждой стране есть места, особо любимые иностранными покупателями. Италия — не исключение. Давайте разберемся, в каких регионах полуострова россияне традиционно предпочитают приобретать недвижимост...

Читать все статьи

Это интересно

Читать все статьи