Homes Collection

Нечто из ничего: как работают риэлторы

Раз за разом человеку, профессио­нально работающему на рынке зарубежной недвижимости, приходится повторять подвиг Творца: создавать контуры очередного «мира», который клиент—даже не способный толком объяснить, что ему требуется, в итоге назвал бы идеальным. Возможности риэлтора, разумеется, небезграничны, зато и задачи—теоретически—гораздо конкретнее. Однако работать приходится все шесть положенных на сотворение дней, не покладая рук.

 

День первый. Мелочи решают все

Наиболее скептически настроенные профессионалы уверяют, что больше половины потенциальных покупателей, обращающихся в риэлторские компании, в сущности не знают, зачем пришли и чего хотят. Для них зарубежная недвижимость—вещь из разряда «ничего личного»: одних к риэлторам привела мода, других—соображения престижа и стремление не отстать от окружения, третьих—туманные рассуждения о будущем, четвертых—распространенное мнение о надежности вложений в иностранную сферу Real Estate… Но коль скоро нет личной заинтересованности, нет и четких критериев выбора: принеси то, не знаю что, но пусть оно мне понравится.

Противовес скептикам составляют риэлторы-везунчики, которым судьба, а скорее, компактность регионального рынка, обеспечивает поток хорошо «подкованных» клиентов. «Потенциальные покупатели и инвесторы в нашем регионе—южной части Майами—обычно уже знают, чего именно хотят, и желаемый бюджет покупки выставляют сразу»,—делится впечатлениями ведущий брокер компании Big International Realty Елена Грэйди. Да и вообще, как отмечает менеджер по продажам и рекламе компании Kurtsafir Екатерина Воронова, «за последние годы люди, заинтересованные в покупке зарубежной недвижимости, стали точнее и осознаннее подходить к ее выбору».

Истина, как обычно, где-то посередине. Вот как формулирует юридический консультант компании Apriori Invest Искандер Романов: «Практически все клиенты в общих чертах знают, чего хотят—большой дом, замок или студио. Но без уточнений, а ведь это и есть самое главное. Мало кто понимает, какие именно детали устроят его в новом доме. Поэтому все сводится к предложению “давайте смотреть”, и потом уже на месте начинается… Ой, вид из окон не устраивает, ой, пахнет сыростью, нет, слишком маленькие окна и за горой видна труба заводская… Словом, в этом деле все решают именно мелочи».

А мелочи—такое всеобъемлющее понятие, что клиенты, по наблюдениям генерального директора АН Royale Estate Владимира Коренева, превращаются в настоящих «почемучек»: «Нас спрашивают о чем угодно, начиная с наивного “а где посоветуете?” и заканчивая тонкостями оплаты коммунальных услуг». «Потенциальные покупатели, которые плохо ориентируются на рынке зарубежной недвижимости, но очень хотят приобрести “что-то” и “где-то”, всегда узнаваемы. Как правило, они сразу задают много вопросов по разным странам, просят выслать большое количество предложений для сравнения в различных ценовых диапазонах»,—рассказывает специалист по зарубежной недвижимости компании Cliff Property Анна Ульянова.

Ну и как прикажете творить в такой нервной обстановке?

День второй. Анализируя это

Прежде чем двигаться дальше, хорошо бы разобраться в основных причинах клиентского незнания. Самая банальная из них—плохо выполненное «домашнее задание»: «Чаще всего человек просто не знает, с чего начать и где взять достоверную информацию. Он может “влюбиться” в какой-то единственный объект, не изучив досконально все нюансы—такие, как экономическая и политическая ситуация в стране, особенности выбранного города и района, состояние инфраструктуры, а также десятки, если не сотни значимых аспектов»,—считает Владимир Коренев. «Худшие незнайки—те, которые “слышали звон, да не знают, где он”,—добавляет Елена Грэйди.—Зная о той или иной недвижимости понаслышке или взяв за основу неудачный опыт своих друзей, они уже составляют негативное впечатление об объекте, хотя не дали себе труда хотя бы переговорить с несколькими агентами, чтобы узнать мнение профессионалов».

Причина вторая, даже более весомая—«домашнее задание, выполненное по учебникам с ошибками». «Из СМИ люди часто черпают некорректную информацию о сделках купли-продажи недвижимости в Турции, что затрудняет работу с клиентом и требует больше времени на разъяснение и уточнение деталей»,—жалуется Екатерина Воронова. Коллеге вторит менеджер по продажам компании IBG Кристина Драганова: «В СМИ и интернете все чаще появляются публикации, что в Болгарии можно приобрести недвижимость почти даром. Из чего многие доверчивые покупатели делают вывод, что здесь можно найти квартиру отличного качества, с полной отделкой и прямо на берегу моря всего лишь за 10 000–20 000 евро. И когда выясняется, что это не так, они чувствуют себя разочарованными и обманутыми».

Причина третья (хотя и очень редко называемая)—«учитель-недоучка», то есть риэлтор, которого при всем желании трудно назвать профессионалом: «В России широко представлен рынок зарубежной недвижимости, но, к сожалению, далеко не все риэлторы, работающие именно в этой отрасли, имеют высокую квалификацию»,—признает Екатерина Воронова. Да и многие ее коллеги сетуют: очень часто риэлторы дезинформируют клиентов, а материалы, например, представленные в Интернете, не всегда отражают реальную картину.

Бывает и так, что люди обладают достаточно полной и корректной информацией, но не вполне готовы сделать выбор. По мнению управляющего директора, партнера компании InvestPravo Property Элины Сиванковой, «незнающих или не определившихся людей можно условно разделить на две категории: первые рассматривает покупку, исходя из одинакового бюджета, но в разных странах, вторые—в конкретной стране, но не определившись с категорией жилья».

Раз лодка творчества так и норовит разбиться о быт, попробуем зайти с другой стороны.

День третий. Ход «от обратного»

Если посетители риэлторских компаний точно не знают, чего хотят, то, может быть, они хотя бы точно знают, чего не хотят? С этим и правда проще. «Не хотят лететь далеко и с пересадками. Не хотят сложную логистику на месте, особенно если не знают языка. Не хотят долго идти до пляжа. Не любят холодное море и дорогие рестораны, не любят жаркий климат и обилие людей на пляже»,—судя по твердому тону Элины Сиванковой, с подобными «не» риэлторы сталкиваются постоянно.

«Безусловно, все эти “не” индивидуальны, но есть несколько общих, которые часто встречаются в нашей работе с клиентами,—продолжает Анна Ульянова.—Во-первых, не хотят покупать недвижимость там, куда трудно добраться, и где нет развитой инфраструктуры. Во-вторых, не хотят покупать старую недвижимость, которая нуждается в капитальном ремонте. В-третьих, не хотят переплачивать, всегда смотрят на соотношение цены и качества предлагаемого им объекта».

«Одно могу сказать точно, так как часто слышу это от клиентов: людям не нравится “однодневный сервис”—сделка прошла, договор подписан, деньги перечислены и на этом все заканчивается. Клиентов интересует качественный послепродажный сервис и помощь в любых вопросах, связанных с приобретенным объектом недвижимости и в целом с проживанием за границей»,—подчеркивает Екатерина Воронова.

Конечно, риэлторы охотно делятся и частными наблюдениями. По словам Искандера Романова, во Франции люди обращают особое внимание на высоту потолков и наличие форточек в оконных рамах. В курортных странах, в том числе в Болгарии, нежелателен первый этаж. «Несмотря на то, что квартиры на первых этажах гораздо дешевле, иногда к ним прилагается собственный дворик и даже есть неплохой вид на море, большинство россиян категорически не хотят приобретать такие апартаменты»,—отмечает Кристина Драганова. А клиенты Елены Грэйди ни за что не станут покупать квартиру, если из нее открывается недостаточно впечатляющий вид на океан или если ее трудно сдать в аренду. Интересно, творцам все вышеперечисленное хоть как-то помогает?

День четвертый. Кто есть кто

Новый мир надо не только сотворить, его еще придется населить. И вот тут начинается: всем хороша Турция, только турки какие-то… приставучие. Всем хороша Греция, только греки… уж больно горластые. Французы—жмоты и снобы. Итальянцы—жулики и лентяи. Англичане—холодны и чопорны. Египтяне—попрошайки. Мальтийцы—зазнайки. Болгары—«совки». Португальцы—провинциалы. Ничто нам не по душе, никого не любим, и соотечественники—не исключение.

«В последнее время все больше русских клиентов не хотят приобретать недвижимость там, где много их соотечественников, обосновывая это тем, что “они и дома надоели” и “нам бы поближе к европейцам”,—отмечает Кристина Драганова.—Наверное, причина тому—“широта русской души” и веселые шумные праздники, которые россияне так любят устраивать. Но не стоит забывать, что европейцы, особенно молодые скандинавы или немцы, тоже не прочь повеселится на отдыхе».

«Чтобы рядом не было никаких русских—самое распространенное требование. И в основном, от мужчин-покупателей,—подмечает Искандер Романов.—На мой взгляд, это какой-то досадный парадокс русского менталитета, очень трудно объяснимый. Женщины же, наоборот, часто хотят, чтобы рядом также были русскоговорящие семьи, чтобы им самим и их детям было с кем общаться».

Иногда у требования «no Russians» есть и весомые объективные причины. «Обычно его выдвигает категория обеспеченных или известных людей, которые выбирают более закрытый образ жизни и у себя на родине привыкли к некоторой социальной обособленности»,—уверена Элина Сиванкова. «Если человек узнаваем, он избегает беспокойства и “лишних глаз”. Но при этом такие люди обычно создают свой круг русскоязычного общения»,—добавляет Елена Грэйди.

В риэлторских кулуарах можно услышать и более жесткие формулировки: «национального единства» бояться те, кто дома привык «жлобиться», прятаться, этнически обосабливаться или кому есть, что скрывать. Причем чаще всего это не бизнесмены, а чиновники, которые «хапнули», а теперь толком не знают, как всем этим богатством распорядиться.

Но в итоге большинство разделяет точку зрения Анны Ульяновой: «Наши соотечественники пытаются найти золотую середину. С одной стороны, покупатели заинтересованы в том, чтобы русских было как можно меньше, что позволяет в полной мере окунуться в культуру другой страны, почувствовать себя настоящим местным жителем. С другой стороны, русскоговорящие соседи помогут быстрее адаптироваться после переезда в другую страну».

Но нам пора переходить от теории к производственной практике.

День пятый. Картина маслом

Сотворение чего бы то ни было—история деликатная, почти интимная, ее детали трудно описать словами. Но из набросков и обрывков, наблюдений и признаний более-менее понятная картина все-таки складывается.

«В данном случае работа риэлтора будет сродни работе психолога,—уверена Элина Сиванкова.—Пошаговое “вытягивание” из клиента его предпочтений и формирование критериев покупки—зачастую длинный и сложный процесс. Приходится начинать с климатических и географических предпочтений, сужая круг стран и обсуждая их преимущества и недостатки. Для этого мы даже придумали игру, позволяющую клиентам определиться со своими предпочтениями по странам и типам недвижимости».

«На мой взгляд, принцип работы с любым клиентом должен быть одним—это открытость и честность. Самое главное—доверие: если клиент будет вам доверять, вы сообща сможете сформировать основные требования к покупке и предложить нужный вариант»,—считает Екатерина Воронова.

«Терпение и еще раз терпение,—советует Искандер Романов.—Хотя опять-таки в силу особенностей русской ментальности что-то объяснить клиенту порой очень трудно. “Я сам все знаю, не надо мне тут,”—распространенная позиция». «Также необходимо делиться с клиентами своим личным опытом поездок, осмотра объектов и приобретения недвижимости. В нашей работе мы всегда придерживаемся двух важных принципов: доверия и надежности»,—отмечает Анна Ульянова.

И вот он родился—новый, сугубо индивидуальный, кажется, выверенный до мелочей идеальный мир. Растерянный и счастливый хозяин приветствует его и…

…измученный, отдавший все силы его рождению риэлтор вместо восторженного «Ура!» слышит разочарованное: «Не то!».

День шестой. Работа над ошибками

Нет оснований не верить риэлторам, которые утверждают: подобные ситуации сложно назвать частыми и уж тем более—закономерными. «Если обе стороны детально и четко сформулировали “хотелки” покупателя, в дальнейшем все идет на позитиве и конструктивно. Главное, чтобы клиент и риэлтор “услышались”»,—настаивает Искандер Романов. Мнение коллеги во многом поддерживает Элина Сиванкова: «Здесь надо рассматривать конкретную ситуацию, так как возможны завышенные запросы, в которых имеет место несоответствие соотношения бюджет-объект-качество. Таких поворотов избежать сложно».

И все же Кристина Драганова признается: «Бывает, что после длительной работы с клиентом вроде бы приходишь к какому-либо кон­сенсусу, и вдруг он заявляет: “Это совсем не то, чего я хотел!”.

Чаще всего такое происходит потому, что клиент до последнего отказывается снять розовые очки и оценить ситуацию объективно. Во избежание подобных недоразумений грамотный риэлтор в первую очередь должен честно рассказать клиенту—на что он в результате может рассчитывать и с какими недостатками придется смириться».

А еще Анна Ульянова советует заранее принять как факт: «С первого раза всегда трудно полностью удовлетворить все потребности клиента и предложить ему идеальный во всех отношениях вариант. Подбор недвижимости—это трудоемкий и долгий процесс со множеством нюансов, которые постоянно обсуждаются, опровергаются и подтверждаются».

И риэлтору придется начать следующую трудовую шестидневку. А вы думали, быть богом просто?

 

Текст: Валерия Мозганова

Иллюстрации: Виталий Подвицкий

Комментарии

Страницы: 1 2 3 4 След.
GuestS
Online arcade websites replica watches uk are a abundant antecedent of latest top end watches for women. You can artlessly see their alternative of artist wrist watches for women, baddest your artefact and abode an adjustment for it.When you buy Swiss watches online, than you can aswell accept able balance of the transaction. Assurance as able-bodied as afterwards sales account by the dealer. Hundred percent chump satisfactions is the capital adage of eCommerce stores. If you appearance the Swiss watch in the image, than you can aswell accept the Same watch as apparent in the picture. Aswell the watches are delivered in able packaging, and shipment is fast. Aswell some online food can accelerate the shipment if you wish so. Shoppers can aswell accept from the account of accepted brands. The bigger account of online arcade is that you acquisition aggregation of watch brands beneath one roof.You get what you pay for. Rolex watches will endure for years, and can be anesthetized down as a ancestors from bearing to generation. Superior swiss Replica watches are stronger and can bigger abide anything. They run for years and years, and with a little maintenance, they can be kept in a new condition.
Имя Цитировать
Guest
Chinastars has been engaged in the R&D and production of safety vest and reflective tape for over decade years and is now the largest manufacturer of reflective material and high visibility clothing in China. Reflective material we have reflective fabric, fire resistant reflective tape, heat transfer film, reflective ribbon and yarn etc. We also manufacture safety vest, hi vis jackets, sportswear and uniforms where our reflective material are widely applied. See more on reflective vest
Имя Цитировать
20161007meiqing
christian louboutin louis vuitton outlet nike huarache chaussures louboutin adidas superstar cheap nfl jerseys coach outlet christian louboutin outlet ralph lauren outlet cheap jordans nike free flyknit michael kors outlet ugg boots pandora jewelry outlet oakley sunglasses adidas yeezy boostpolo outlet hollister kids oakley sunglasses michael kors uk birkenstock sandals gucci outlet cheap oakley sunglasses ugg australia ugg outlet michael kors outlet coach outlet store canada gooseceline outlet store longchamp outlet mcm outlet cheap oakley sunglasses polo outlet fitflops sale clearance pandora bracelet cheap oakley sunglasses polo ralph lauren outlet michael kors handbagsuggs outlet ed hardy sale rolex watches yeezy boost 350 nike factory store canada goose true religion jeans adidas nmd louis vuitton handbags true religion outlet cheap ugg boots nike free run flyknit adidas nmd ralph lauren outlet michael kors canada kate spade michael kors outlet polo ralph lauren outlet online ray ban sunglasses canada goose jackets ralph lauren outlet ugg boots canada goose jackets coach outlet cheap jordans free shipping canada goose ralph lauren outlet kate spade handbags moncler outlet pandora uk canada goose outlet canada goose red bottoms rolex watcheslacoste shoes coach factory outlet uggs for kids ugg boots sale ugg canada coach factory outletlouboutin converse trainers coach outlet michael kors outlet uggs puma shoes ed hardy oakley sunglasses adidas outlet air jordan retro michael kors handbags nike shoes canada goose outlet coach factory outlet fit flops wholesale nike shoes coach outlet store coach outlet uggs christian louboutin shoes longchamp bags canada goose jackets
Имя Цитировать
leilei3915
Имя Цитировать
chanyuan
chanyuan2017.05.16ray-ban sunglasseschristian louboutin outletcoach outlet onlinenfl jerseyscazal outletcoach outlet store onlinemont blanc pensysl outlet onlineralph lauren outletmichael kors outlet clearanceralph laurengiuseppe zanotti shoeslouis vuitton outlet onlinelouis vuittonadidas nmd runnerlouis vuitton outlettory burch outlet onlineNike Free shoeskobe 9 elitecheap nfl jerseysrolex watches,rolex replica watches,replica rolex watches,replica watchesralph lauren outletchristian louboutin shoesnfl jersey wholesalecoach factory outletmichael kors outlet clearancecoach outletrolex watchesray ban sunglasses outletcoach outletcoach outletchristian louboutin shoesfitflops ukcheap jordanscoach outlet store onlinecoach outlet onlinetrue religion outletlouis vuitton outlet storesmichael kors uklouis vuittonlouis vuitton borselouis vuittoncheap oakley sunglasseshermes outletralph lauren uklouis vuitton outletnike shoes for womencheap ray ban sunglasseslacoste shirtscheap ray ban sunglassesoakley sunglasses wholesaleswarovski jewelrypolo ralph laurenadidas outletchristian louboutinswarovski outletoakley sunglasses wholesalethomas sabo charmscheap jordan shoeschrome hearts outletcheap jordans free shippinglouis vuitton ukcoach outlet onlineswarovski crystalcheap oakley sunglassesnew balance outletmichael kors outlet clearancecheap jordansralph lauren ukcheap ray ban sunglassescheap oakley sunglassesralph lauren outletmichael kors outlet clearancembt shoes outletmichael kors handbagslouis vuitton uklouis vuitton handbagsadidas uk storeconverse shoes salemichael kors handbagscheap jerseys wholesalesupra shoes salemont blanc outletralph laurencheap nike shoesferragamo outletbottega veneta outlet onlinemichael kors outletcoach outlet onlinemichael kors canadaair max 90polo ralph laurentory burch outletadidas shoesprada outletmichael kors outletcoach outlet clearancemichael kors outlet onlinenike uk storecoach outletlongchamppolo ralph lauren outletcoach outlet store onlinetrue religion jeansrolex watchespolo outletmichael kors ukair max 90coach outlet onlineray ban sunglassesmcm outletcamisetas futbol baratasomega outletsoccer cleatsmichael kors outletkobe bryants shoesnike roshe runray ban sunglasses ukfitflops sale clearancetrue religion jeanssac louis vuitton pas cheryeezy boostpolo outlet onlinelongchamp handbagstrue religion jeansrolex watches,rolex watches,swiss watches,watches for men,watches for women,omega watches,replica watches,rolex watches for sale,rolex replica,rolex watch,cartier watches,rolex submariner,fake rolex,rolex replica watches,replica rolexroshe runiphone case ukcoach outlet clearanceoakley sunglasses wholesalecoach outlet onlinekd shoespolo ralph laurenprada sunglasses for womennike blazer pas chercoach outletgucci outlet onlinelouis vuittonmichael kors outlet onlinejordan shoesnike trainersmulberry uknba jerseys wholesalecheap ray ban sunglassesjuicy couture tracksuitcoach outletcoach outlethollisterpolo ralph lauren outletmichael kors outlet clearance
Имя Цитировать
dongdong8
Имя Цитировать
jianbin0624
jianbin0624
ferragamo shoesnike trainerschrome heartsair max 1marc jacobs outletlouis vuitton handbagshollister clothingferragamo outletysl outletmichael kors outlet onlineray ban sunglasseslouis vuittonralph lauren polopandora jewelryecco shoeslouis vuitton outletreplica watchessalomon shoesthomas sabooakley sunglasses wholesaleoakley sunglasseslouis vuittonnike air maxjordan shoeschristian louboutin outletgucci outletnfl jersey wholesalecoach outlethollister clothinglouis vuittonherve leger outletralph lauren outletmichael kors outletchristian louboutin shoespolo outlethollister clothingmichael kors outlet onlinemichael korsoakley sunglassescoach outlet onlinelongchamp handbagssupra shoeslouis vuitton outletswarovski crystalhermes bagsmulberry handbagslouis vuitton outlettory burch outletmont blanc pensnba jerseyspolo ralph laurenmichael kors handbagscheap mlb jerseysadidas shoesmac cosmeticscoach outlet onlinemichael kors outletmbt shoescoach outletmulberry outletralph lauren polorolex watchesprada outletcoach outlet onlinevalentino outletmichael kors outlettrue religion jeansmichael kors outlet clearancemichael kors outletmichael kors handbagsair max uklongchamp outletgucci outletcoach outlet clearanceair max 90oakley sunglasses wholesaleralph lauren polofitflops shoesyeezy boost 350pandora outletfitflopsray ban sunglassesswarovski jewelrylouis vuitton outletoakley sunglasseskate spade outletcartier outletlongchamp handbagscheap ray bansmcm outletnfl jerseys wholesaleray ban sunglassesadidas nmdray ban sunglasseshollister clothingtrue religion jeansnike blazer pas chertory burch outletmichael korsoakley sunglassesmichael kors walletsrolex watcheslongchamp handbagsbasketball shoeskate spade outletnike outletasicsray bansmulberry handbagsmichael kors outletfitflops sale clearanceray ban sunglassescoach outlet onlinechristian louboutin shoesmichael kors factory outletnike shoesoakley sunglassescoach outletnike air maxmichael kors outletgiuseppe zanotti outletchristian louboutin outletmichael kors handbagsnike shoesoakley
Имя Цитировать
fdsfdf
louboutin ukcoach outletpolo outlethermes handbagsrolex watchesmichael kors outletdansko shoescoach factory outlettoms shoescoach bagsbirkenstock sandalsair max 2017yeezy boost 350pandora ukvans outlet storeralph lauren outletfitflops sale clearancesteph curry shoesnike outletcheap oakley sunglassesmichael kors handbagsmoncler jacketstoms outletpolo ralph lauren outlet onlinetods outletlongchamp outlethermes birkincoach factory outlet onlinevalentinojordan shoesburberry outletadidas superstarhermes bagsbirkenstockscoach factory outletpandora charmscoach outlet storekate spade handbagsnike factory storecheap jordan shoeslongchamp handbagsdansko sandalsadidas yeezycolumbia shoesmichael kors outlet clearancechristian louboutinpandora uksupra shoesralph lauren outletsalomon shoescoach factory outletrolex replica watchesred bottoms shoeslouis vuitton outlet onlinegucci outletair max 95mlb jerseys wholesalepandora charmsralph laurencheap mlb jerseyspandora jewelry outletyeezy boost 350pandora outletceline outlet storecoach outletcoach outletadidas shoeslevis jeansadidas yeezybirkenstock shoescat shoesdansko outlet storekate spade outletfitflopscoach outlet onlineburberry saletory burch outlet storeparker penscheap oakley sunglassesred bottomscolumbia outlet onlinelongchamp outlet storekate spade outletnike air max outletparada handbagslouis vuitton outletsac longchamp pas chercoach outlet storeprada outletadidas shoescheap jordansadidas outlethermes outletcoach outlettimberland bootsysl handbagsmichael korsnike outletcoach outletmulberry ukpolo ralph laurenlouis vuitton outletcoach outletclarks outletadidas shoeschristian louboutin salecheap jordansyeezy boost 350cheap jordanskate spade handbagslouis vuitton handbagscoach outletnike roshepandora soldescheap nike air maxfred perrynmd adidasnike outlet storechristian louboutin outletbirkenstock outletmichael kors outletcoach outletair jordansadidas yeezycoach factory outletsac longchamp pliageceline outletmichael kors canadaoakley sunglassesralph lauren outletadidas nmdadidas yeezy boost 350michael kors outlet clearancekate spade outleted hardybirkenstock sandalsnike free 5.0christian louboutinray ban sunglasseschristian louboutinburberry outlet onlinenike shoesmichael kors outletred bottomsnmd adidascoach outletmichael kors outletmoncler outletmont blanc pensoakley sunglasses outletcoach outlet store onlinecoach handbagsmoncler outletcheap ray ban sunglasseslouboutin shoesofficial coach factory outletadidas trainerspandora jewelrykate spade handbagscheap nfl jerseysvalentino shoesadidas ukcveland cavaliers jerseysfake rolexnike shoesyeezy 350 boostpandora jewelrymichael kors handbagskate spade outlet storefitflopshermes handbagskd 9 shoesmulberry outletlouboutin chaussuresnike air maxswarovski crystallouis vuitton outlet storepolo ralph laurenmulberry handbagsadidas outletrolex replicamichael kors outletbirkenstock sandalsmichael kors outletnike shoes outletcoach factory outlet onlinemulberry bagschristian louboutin shoesseattles eahawks jerseyscoach outlet storeultra boostyeezy boostcoach factory outlettrue religiondolce and gabbana outletralph lauren ukpandora outletdallas cowboys jerseysclarks shoesdansko outlethouston texans jerseysmichael kors outlet onlinelouis vuitton handbags outletmichael kors ukwholesale nike shoestrue religion jeanspandora jewelrymichael kors handbagsoakley sunglasseschristian louboutin outletmichael kors bagschristian louboutin outletcoach outletmarc jacobs bagsnike air maxmbt shoestrue religion outletair jordan ukralph laurenpandora braceletcoach outletray ban sunglassesnike air max 90michael kors outletmiami heat jerseyslongchamp outletkate spadesalomon shoes outletlouis vuitton outletgucci outletfred perrynike storejordan shoestrue religion outletmlb jerseys cheapversace shoesoakley sunglassesralph lauren outletadidas nmdnike air maxralph lauren pas chermulberry pursepandora jewelrycheap nfl jerseyscoach factory outletfendi handbagsmbt shoesray ban sunglassesyeezy boostcoach outlet store online clearancescoach factory outletchristian louboutin shoescheap nike shoesgolden state warriors jerseysralph lauren clearancecheap oakley sunglassesborse guccifitflopsmichael kors handbagspandora charms uklongchamp ukburberry outlet storekate spade outletcoach outletcoach outlet storemichael kors outlet clearancejordanspolo ralph laurennike outletrolex replica watchesdoudoune monclercoach canadacoach outletgiuseppe zanotti outletcoach outletoakley sunglasses outletjames harden shoesnike shoes for menmichael kors outletoakley sunglasseslouis vuitton outletchristian louboutinburberry outletnike free flyknitcoach outlet storepandora charmsfred perry polomarc jacobs handbagsoakley sunglassescoach factory outletair jordan retrotrue religion jeanstoms shoespandora jewelrycoach factory outletcheap jordansclarks outletyeezy boostcoach factory outletpandoramichael kors handbagscoach outletmichael kors handbagscoach factory outletcheap jerseys from chinamichael kors outlet clearancemont blanccheap mont blanccoach outlet storecheap mlb jerseyslongchamp handbagsnew england patriots jerseysnike free run flyknitraybanmonclerralph lauren ukcheap ray banssac longchamp pas cheradidas superstar shoesmbt shoestoms shoes outletcoach outlet onlinered bottoms shoesfitflopsnike air maxadidas ukralph lauren ukvalentino shoes outletmichael kors outlet onlinedenver broncos jerseyscheap jordans free shippingoakley sunglassesfit flopstrue religion outletadidas shoesswarovski crystalpolo ralph laurencoach outlet storefitflopsreplica watchesadidas outletmichael kors outletcoach outlet onlinechi flat ironbirkenstock shoesnike air max 90cheap ray ban sunglassesmont blancralph lauren sale clearanceyeezy boostnike roshe rundiscount oakley sunglassesadidas yeezycheap jordanscoach outletpandora charms sale clearancebirkenstock sandalsjimmy chooed hardyvans shoesmichael kors ukoakley sunglassesadidas superstaradidas nmdlouboutin pas cherpandora outletmichael kors outletmont blanc pensnike storetory burch outletcoach outletcoach outletadidas shoeslongchamp bagsmichael kors ukpandora charms salemichael kors handbagschristian louboutin salepolo ralph laurenmulberry handbagsed hardy clothingcoach outletlongchamp uknike outlet onlinefitflops ukpolo ralph lauren outlet onlinefitflops sale clearancemichael kors canadaralph lauren outlet onlineralph lauren outletadidas nmdralph lauren outlettory burch outletpolo ralph lauren outletralph lauren sale clearanceadidas shoesfit flopsray ban sunglasseslongchamp uktods shoessac longchampnike storecoach factory outletburberry outlet canadayeezy boost 350cheap mlb jerseysadidas pas chermichael korsswarovski jewelleryadidas superstarlongchamp bagshermes handbagsgiuseppe zanotti sneakershollister clothing storebirkenstock sandalsmichael kors outletfitflops shoesmoncler outletcoach outletmichael kors outletlongchamp handbagsbirkenstock pas cherpolo outletnike air max 90adidas nmdnike air max pas cherbirkenstocksyeezy boost 350 v2michael kors outlet onlinepandora charmsfendi handbagsralph lauren outlet onlineralph lauren sale clearancehollister comichael kors outletray ban sunglassescoach factory outletmichael kors bagspolo ralph lauren outlet onlineadidas yeezy boostpandora charmsnmd adidasnike free run blackadidas yeezycheap jerseysnike air maxpandora jewelryair maxcoach factory outletlouboutinfitflop sandalsdiscount ray ban sunglassessalomon shoesralph lauren sale clearanceclarks shoestrue religion jeanstoms shoes outletnmd shoesralph lauren ukcheap nfl jerseys wholesalemichael kors outlet storeecco shoesadidas shoessac michael korsmichael kors handbagscoach outletcheap jordanschristian louboutin outletcoach factory outletmichael kors outlet clearancemoncler jacketspolo ralph laurenoakley sunglassescheap jordanscoach outletkate spade handbagsadidas outletpandora bijouxpandora charmsadidas superstarray ban sunglasses discountrolex watchesyeezy boost 350polo ralph lauren outletkevin durant shoesunder armour shoes
2017.7.1yangping
Имя Цитировать
chenjinyan
supra shoescoach outletfitflopspolo ralph laurenadidas yeezyjordan 8coach factory outletray ban sunglasseschristian louboutin outletkate spade outlet storelouis vuitton outletpolo outletlebron james shoesjordan 3polo ralph laurenpolo ralph laurenadidas yeezycolumbia sportsweartory burchborse louis vuittonlouis vuittonadidas yeezy boost 350rolex datejustcoach factory outletcoach factory outletcanada goose salecincinnati bengals jerseysfitflop saleair maxnike outlet storefred perry outletlouis vuitton outlet onlineoakley canadayeezy boost 350true religion saleair jordan pas chermichael kors outletmichael kors väskalouis vuitton handbagsmichael kors ukcoach outletfitflops outletray ban eyeglassesbeats by dreralph lauren outletlouis vuitton outletnfl jerseys cheaptoms shoesmichael kors handbagswholesale ray ban sunglassescoach factory outletpandora jewelrycoach canadamontre rolexmichael kors outletclarks shoesbirkenstock salepolo ralph laurenrolex datejustmbt shoesjordan 4chaussures christian louboutinsan antonio spurs jerseystory burch outlettimberland outletseattle seahawks jerseysceltics jerseystimberland bootskobe shoeslouis vuitton outletsac longchampcoach factory outletmichael kors handbagsmichael kors outletcoach outletcoach outletlouis vuitton handbagsmichael jordan shoesoakley sunglassesugg bootsadidas soccer shoesgucci ukcoach outletferragamo beltchristian louboutin outletralph lauren outletferragamo shoesmichael kors outletconverse shoesmichael kors canadacoach outletmichael kors outletchristian louboutin shoesbasketball shoeslouis vuitton outletchristian louboutincheap nhl jerseysclarks outletadidas yeezy boost 350coach purses20177.10chenjinyan
Имя Цитировать
leilei3915
20170710 leilei3915
canada goose outlet mcm backpack cheap oakley sunglasses nike shoes christian louboutin shoes cheap uggs uggs outlet polo ralph lauren polo outlet adidas outlet store adidas yeezy shoes prada outlet online ralph lauren coach outlet adidas yeezy boost michael kors outlet online michael kors outlet online adidas outlet store coach outlet nike shoes nike shoes for women cheap uggs polo outlet coach outlet online ralph lauren outlet michael kors outlet clearance polo ralph lauren michael kors outlet clearance canada goose outlet coach outlet store online canada goose ugg outlet canada goose jackets kate spade handbags nike shoes on sale puma shoes michael kors outlet online store ray ban sunglasses coach outlet ray ban sunglasses outlet fred perry polo shirts tory burch outlet canada goose outlet ugg boots lacoste polo michael kors outlet online polo ralph lauren outlet online oakley sunglasses wholesale ugg outlet online nike outlet store air jordan 4 coach outlet online oakley sunglasses coach outlet coach outlet store online pandora jewelry fred perry polo shirts tory burch shoes cheap oakley sunglasses yeezy boost 350 michael kors outlet store polo ralph lauren pas cher longchamp outlet store valentino shoes nike shoes yeezy shoes polo outlet canada goose jackets coach outlet store online nike shoes for men oakley sunglasses cheap nba jersey coach outlet online polo ralph lauren outlet nike shoes coach outlet online moncler outlet cheap jordan shoes michael kors outlet kate spade handbags valentino outlet ralph lauren uk polo ralph lauren outlet cheap nike shoes polo ralph lauren outlet true religion outlet mbt shoes canada goose jackets cheap mlb je
Имя Цитировать
Страницы: 1 2 3 4 След.

Читайте так же

  • Испанские хроники

    Вот и подходит к концу первый год, который наш автор провела в Испании вместе с маленьким сыном. Они узнали, что такое средиземноморская зима, боролись с испанской бюрократией, приобрели бесценный пр...

  • Дубай поднимает голову

    Воспоминания об оглушительном крахе на рынке Дубая, случившемся в 2008 году, еще свежи в памяти всех экспертов в области недвижимости и, уж конечно, самих инвесторов, погоревших на этом. Однако сегод...

  • Лигурия

    Лигурию называют итальянской Ривьерой — бескрайние пляжи, прекрасный пейзаж, мягкий климат. Но ехать сюда стоит не только ради курортного отдыха. Проникнуться романтикой Первое имя, которое приходит ...

Читать все статьи

Это интересно

Читать все статьи