Позитивные перемены на рынке российской недвижимости активизировали продажи и деятельность участников сегментов загородной недвижимости и строительных услуг. Профессионалы отмечают, что первичная активность потребителей направлена на получение квалифицированной информации, поиск и посещение тематических мероприятий. Именно поэтому компания aiGroup, давно специализирующаяся на выставочной деятельности в секторе недвижимости, предложила в 2012 году свой новый продукт — выставку “Загородная Недвижимость” – DOMSHOW, которая пройдет 16-17 марта 2012 года в торгово-выставочном комплексе «Тишинка» по адресу: Москва, Тишинская площадь, 1 стр. 1.

Участники мероприятия — это компании, занимающиеся продажей загородной недвижимости и земельных участков, строительные компании, фирмы, предоставляющие строительные услуги, материалы и технологии, специалисты в области кредитования и страхования. На выставке посетители могут получить профессиональные консультации по благоустройству участка, освещению, озеленению, ландшафтному дизайну, инженерному оборудованию и обеспечению. На бесплатных семинарах выступят докладчики в сфере строительства, проектирования, ремонта, дизайна и интерьеров, технологий комфорта и безопасности.

Организаторами DOMSHOW заявлен высочайший уровень проведения выставки, что оценят не только участники, но и посетители – разнообразие предложений и направлений от крупнейших застройщиков, агентств, строительных компаний и специалистов сопутствующих услуг и обустройства, широкий ценовой диапазон, специальные предложения и условия, возможность общения с консультантами и юристами на стендах, наличие качественных демонстрационных материалов и информативных декораций.

Чтобы контакт покупателя с продавцом состоялся, был прочным и привел к совершению сделки, необходима умелая организация самой выставки. Все участники “Загородной Недвижимости” отмечают высочайший профессионализм компании aiGroup, которая организовывает выставку. Это и эффективная рекламная кампания, и предварительная регистрация посетителей, и электронный билет с индивидуальным штрих-кодом, и, что очень важно, раздаваемые у входа медиа-пакеты с каталогами участников. Таким образом посетители получают на руки все контакты фирм-участниц и описание их деятельности, а участники – звонки и письма посетителей, что позволяет донести до потенциальных покупателей необходимую информацию.

Количество посетителей, ожидаемых на выставке DOMSHOW, по всем прогнозам превысит 6 тыс. человек. Кроме высокого уровня организации мероприятия, стабилизации экономической ситуации в России и повышения уровня жизни населения, огромную роль в популярности выставки играет и возросшая грамотность в сферах инвестирования, недвижимости и строительства. Среди посетителей преобладают потенциальные клиенты в полном смысле этого слова.

Чтобы принять участие или бесплатно посетить мероприятие, достаточно зарегистрироваться на www.DomShow.ru

www.DomShow.ru

20-21 апреля 2012 в Москве, в ТЦ «Тишинка» состоится третья выставка гольфа и зарубежной недвижимости класса «люкс» Moscow Golf & Luxury Property Show, традиционно организованная компанией aigroup. Ожидается, что выставку посетят более 5 000 человек, которым предложат свои услуги более сотни компаний-участниц со всего мира. 

Недвижимость каких стран и регионов можно будет подобрать и приобрести на выставке?

Желающие смогут приобрести недвижимость на лучших курортах мира: в Испании, Турции, Болгарии, Греции, Чехии, на Кипре, в США, Британии, Португалии, на островах Карибского бассейна и во многих других странах.

Какова стоимость предлагаемой на выставке недвижимости?

Поскольку стоимость одного и того же объекта недвижимости может сильно колебаться в зависимости от конкретного географического расположения, престижности курорта, развитости инфраструктуры, близости к международному аэропорту и других параметров, то и диапазон цен очень большой. К примеру, в США во Флориде особняк или небольшую виллу на гольф-курорте у моря можно купить приблизительно за 350 000 долларов. Точно такой же особняк в Калифорнии уже будет стоить около одного миллиона долларов. В целом цены на курортах Западной Европы, в южных штатах США и на островах Карибского бассейна выше, чем, допустим, на Кипре, в Турции или Болгарии. В Турции в современных элитных жилых комплексах стоимость квартир начинается от 250 000 евро, а вилл с бассейнами – от 300 000 евро. На болгарских гольф-курортах можно подыскать элитное жильё и по более низкой цене. Самая дорогая роскошная недвижимость стоит от нескольких миллионов евро и выше.

Обязательно ли становится членом гольф-клуба, чтобы играть в гольф на каком-либо курорте и покупать там недвижимость? Каков вступительный взнос?

Здесь всё очень индивидуально. Есть очень дорогие гольф-курорты закрытого типа с очень высоким членским взносом – 75 000–100 000 евро плюс ежегодная плата несколько тысяч евро. Есть гольф-клубы, где вступительный взнос составляет несколько тысяч или несколько сотен евро. Действительно, членство в клубе подчас даёт право или льготы при покупке на данном курорте недвижимости. В то же время на курортах в южных странах очень много отличных гольф-центров, где, заплатив несколько десятков евро, может играть любой желающий. Также свободно на большинстве мировых гольф-курортов можно приобретать жильё.

Можно ли гольф-недвижимость использовать как объект капиталовложений?

Разумеется. Гольф-недвижимость ассоциируется с роскошной недвижимостью, потому что на всех престижных курортах обязательно есть гольф-поля. Поэтому и ликвидность гольф-недвижимости очень высокая. К тому же гольф-недвижимость часто расположена у моря и там есть марины, что значительно повышает стоимость такой недвижимости.

Есть ли варианты, позволяющие купить элитную/гольф-недвижимость в том случае, если подходящий объект выбран, но денег не хватает?

Да, такие варианты есть. Во-первых, на выставке будут компании-девелоперы, которые сами строят и сами продают свою недвижимость без наценок. Покупателю надо заключить договор с такой фирмой, по которому он внесет незначительный первоначальный взнос, а затем ежемесячно будет перечислять фирме оговоренную небольшую сумму денег до полной оплаты выбранного объекта. Не вдаваясь в тонкости, их охотно объяснит менеджер такой фирмы, человек, покупая жильё на стадии строительства, в конечном счёте сможет сэкономить 25-30% от рыночной цены недвижимости. Во-вторых, можно взять ипотечный кредит, что тоже очень выгодно, поскольку годовые процентные ставки сейчас низкие и при этом банки идут на всяческие уступки. Подробные консультации можно получить на выставке у юристов.

Выставка Moscow Golf & Luxury Property Show пройдет 20-21 апреля 2012 в Москве, в ТЦ «Тишинка», регистрация посетителей – на www.luxurypropertyshow.ru.

Адрес: Москва, Тишинская площадь, 1 стр. 1, ТЦ «Тишинка»

Ежегодно Moscow International Property Show посещает около пятнадцати тысяч человек, среди которых — потенциальные покупатели, инвесторы, агентства недвижимости, консалтинговые компании и т.д. Проводимая дважды в год — весной и осенью — выставка являет собой идеальную бизнес-площадку, на которой ежеминутно заключаются контракты, происходят сделки, ведутся переговоры. Участники Moscow International Property Show не устают высказывать слова благодарности компании aigroup за высокий уровень организации и профессионализм.

Доказательство успеха выставки — лист ожидания, в котором на данный момент более 100 компаний, желающих представить свои предложения вниманию московской публики. «Мы очень активно работаем над тем, чтобы Moscow International Property Show соответствовало статусу международного мероприятия. А потому стараемся привлечь участников из как можно большего числа стран. На сегодняшний момент на выставке представлена недвижимость не только европейского континента, но и всего остального мира — Панамы, Коста-Рики, Доминиканской республики, Таиланда, США, Канады и других стран, — говорит президент aigroup Ким Ваддоуп. — Мы открыты новым партнерствам и компаниям, работающим с рынком недвижимости стран, которые пока не очень широко присутствуют на выставке, мы всегда идем навстречу и стараемся предоставить им лучшие условия для представления своих услуг потенциальным клиентам».

Еще одно слагаемое успеха Moscow International Property Show — финансовая состоятельность россиян на фоне относительно стабильного состояния экономики государства. Оживление, царившее на осенней выставке в Москве, по словам многих иностранных участников, не идет ни в какое сравнение с состоявшимися в то же время аналогичными мероприятиями за рубежом, нацеленными на привлечение клиентов из Евросоюза. Неясность будущего Еврозоны заставляет ее граждан откладывать на потом крупные расходы, тем более, если они сопряжены с обращением в банк. Россияне же в полной мере уверены как в экономической перспективе, так и в целесообразности инвестирования в недвижимость, ведь часто заемные средства им не требуются, а потому приобретение недвижимости является превосходным гарантом сохранности, а часто и преумножения средств. Вместе с прошедшим мировым финансовым кризисом и последовавшим за ним снижением цен это является одним из ключевых факторов, побуждающим россиян к покупке недвижимости за рубежом. Согласно предварительным оценкам некоторых экспертов, объем сделок с зарубежной недвижимостью при участии граждан Российской Федерации по итогам 2011 года возрастет по сравнению с 2010-м на 25% и достигнет отметки в 15 млрд. долларов. При этом количество сделок с привлечением заемных средств останется на прошлогоднем уровне, то есть около 30%.

«Российский рынок сегодня — это рынок активного спроса, высокой покупательской способности, — говорит Ким Ваддоуп, — А потому зарубежные девелоперы, агентства и другие компании, работающие в сфере недвижимости, должны быть готовы к работе с клиентом из России. Узнать особенности спроса и предложений, своими глазами увидеть интерес к такого рода инвестициям, познакомиться с опытом коллег, не говоря уже о заключении реальных сделок, — Moscow International Property Show предоставляет прекрасные возможности для этого».

www.propertyshow.ru

09-10 марта 2012 года в Москве в ТВЦ «Тишинка» состоится очередная Московская Международная Инвестиционная Выставка (Moscow International Investment Show). Организатор выставки — компания aigroup, лидер в сфере организации российских выставок зарубежной недвижимости. Ожидается, что выставку посетят более 7 000 человек, которым предложат свои объекты недвижимости и свои услуги свыше 190 компаний-участниц.

Какова цель выставки?

Цель выставки – помочь людям правильно, надёжно и выгодно вложить имеющиеся накопления.

О каких накоплениях идёт речь?

Это могут быть самые разные финансовые средства – и совсем незначительные, и огромные. К примеру, в Болгарии в некотором отдалении от берега или в сельской местности можно купить добротный семейный дом с большим земельным участком всего лишь за 15 000 — 20 000 евро. Просторную квартиру на болгарском курорте можно приобрести за 40 000 евро. В Турции особняки у моря продаются за 50 000 — 70 000 евро, а в Испании виллы с бассейнами – за 250 000 — 350 000 евро. Есть роскошные объекты недвижимости стоимостью миллион евро и выше. Потолка здесь нет.

Как быть с переводом денег за границу, налогообложением, оформлением виз и со всеми остальными формальностями?

Все хлопоты берут на себя менеджеры фирмы, которая продаёт недвижимость. Они занимаются сбором и оформлением всех документов, в том числе получением визы или вида на жительство, когда это необходимо. Фирма подготавливает и осуществляет смотровые поездки, доставку покупателя на место и решает все остальные вопросы. Перевод денег осуществляется по договору через уполномоченные банки: российский банк и банк той страны, куда идёт платёж. В ряде случаев деньги перечисляются на расчетный счет фирмы-продавца. Вопросы с правильностью уплаты всех бюджетных платежей также помогают решать менеджеры.

При переезде, допустим, в США, может ли быть оказана помощь в получении Green Card («зелёной карты»)?

В каждой стране действуют свои визовые нормы. Менеджеры и юристы фирм-продавцов знают все эти нюансы. Если говорить конкретно о США, то там, когда законопослушный человек становится соинвестором какого-либо американского девелоперского проекта и вносит как минимум 200 000 долларов, то он и его семья автоматически получают  Green Card, то есть визу на временное проживание с возможностью дальнейшей пролонгации. Подобные правила действуют и в ряде других государств. Подробные консультации можно будет получить на выставке.

В какие страны и в какие жилые объекты вкладывать деньги выгоднее?

На эти вопросы лучше всего ответят консультанты фирм-продавцов. Вообще, выгодные объекты есть в каждой стране. Выгодно приобретать жильё в столицах и на курортах, в том числе лечебных, например в Болгарии, Венгрии, Чехии, Италии, Испании, Франции и Турции. Другое дело, что, к примеру, если болгарское жильё на бальнеологических курортах очень доступно по цене, то на таких же курортах в Германии, Австрии или Швейцарии цены бывают запредельными. Очень богатые люди вкладывают деньги в самое дорогое жильё. В Европе это Лондон, Париж и Монако.

Можно ли вложить деньги в коммерческую недвижимость?

Конечно. Любой желающий может с помощью фирмы-участницы подобрать и купить гостиницу, жилой комплекс, голь-центр, магазин, склад, гараж и т.д. Можно стать соинвестором какого-либо выгодного коммерческого проекта. Предприниматели могут одновременно купить и коммерческую недвижимость в какой-либо стране, и жильё для себя и своей семьи.

Какую прибыль можно получить от вложений в недвижимость?

В разных странах и городах годовая рента от сдачи жиль я в аренду сильно колеблется. В развитых странах со стабильной политической обстановкой рента невысокая (4 — 6%), но надежная. Но бывает и в развитых странах очень высокая рента, если в каком-то городе/регионе начинается осуществление какого-либо проекта или в каком-либо месте намечается проведение международных соревнований.  Всё зависит от конкретных обстоятельств. Но при этом нельзя забывать, что, покупая недвижимость в любой стране, вы можете там отдыхать и, что очень важно, эта недвижимость останется вашим детям и внукам. В конце концов, приобретая жильё, допустим, на бальнеологическом курорте или в стране с превосходным климатом и великолепной экологией вы продлеваете свою жизнь и жизнь своих близких. А разве это – не самая главная прибыль?

www.InvestShow.ru

10-11 февраля 2012 года в Торговом центре «Тишинка» состоится очередная выставка «Болгарский Дом». Ожидается, что выставку посетят около 7 000 человек — потенциальных покупателей, которым предложат свои объекты недвижимости и свои услуги свыше 100 фирм-участниц.

Почему надо обязательно посетить эту выставку?

На выставке будут работать лучшие специализированные компании Болгарии. Это даст возможность узнать из первых рук о новых застройках в разных уголках Болгарии и о новых тенденциях рынка. Простые покупатели смогут подобрать себе подходящее жильё, предприниматели – приобрести коммерческую недвижимость, крупные инвесторы – принять участие в перспективных проектах.

На какие возрастные группы рассчитана выставка?

На молодежь и студентов, на людей среднего возраста и на пенсионеров. Любителям спорта, шумных развлечений и дискотек  предлагается огромный выбор жилья на горнолыжных и приморских многолюдных курортах. Семейные пары с детьми смогут подобрать квартиру/дом с хорошей инфраструктурой, поликлиниками и школами. Любителям природы и тишины специалисты помогут подобрать тихие уголки у моря или в глубинке среди чудесной природы. Пенсионерам будет предложен большой выбор добротных деревенских домов с приусадебными участками по всей Болгарии.

В каких районах Болгарии можно будет купить недвижимость?

По всей Болгарии, на любой вкус. На приморских и горнолыжных курортах, вблизи целебных бальнеологических источников, в Софии и её окрестностях, в любом другом городе/населенном пункте.

Можно ли приобрести в Болгарии элитное жильё в курортных зонах у моря с маринами/вблизи марин?

Да, в Болгарии много современных жилых комплексов закрытого типа, с круглосуточной охраной, с бассейнами внутри комплексов, со спортплощадками, теннисными кортами, игротеками для детей и маринами с персональными причалами для яхт.

Как быть с оформлением виз и с оформлением всех других необходимых документов?

Всё сделают менеджеры фирмы, к которому обратится покупатель. Самому покупателю никаких усилий прилагать не придется.

Кто поможет пенсионерам с оформлением документов на постоянное место жительства?

Менеджеры фирмы, к которой обратится пенсионер, возьмут на себя все хлопоты, связанные с оформлением всех необходимых документов.

Можно ли на выставке сразу договориться об управлении, сохранении или сдаче в аренду купленной недвижимости?

Да, можно. Есть специализированные фирмы, которые занимаются продажей и одновременно управлением недвижимости. Они, по желанию клиента, могут взять на себя сохранение и управление купленного жилья, сдачей его в аренду и перечислением ренты (месячной или годовой) на счет владельца-россиянина.

На какой социальный состав рассчитана выставка? Каков диапазон цен, представленной на выставке недвижимости?

Выставка рассчитана на самых обычных россиян, на средний класс и на очень богатых людей. Диапазон цен: от 10 000 евро до 300 000 евро и более. Самые дешёвые и небольшой жилой площади особняки/квартиры на некотором расстоянии от моря (500 – 1 000 метров и более) или в некотором отдалении от подъёмника, если это горнолыжный курорт, а также в сельской местности стоят 10 000 – 30 000 евро. Средних размеров квартиры/семейные дома, расположенные около моря или в центральных городских кварталах, стоят приблизительно 30 000 – 150 000 евро. Просторные квартиры/дома/виллы в элитных комплексах и в престижных местах с большим набором всевозможных удобств/услуг стоят от 200 000 и выше.

www.bgShow.ru

На осенней выставке ДОМЭКСПО мы вручили победителям конкурса, объявленного в сентябрьском номере нашего журнала, смартфоны BlackBerry, предоставленные компанией Triat Systems. Так о чем же мечтают наши победители?

Кормить гостей на греческом острове

Лет пять назад я плавала на яхте с друзьями по Эгейскому морю. Причалив к совсем нетуристическому острову Тилос, мы сошли с яхты и недалеко от пристани наткнулись на ресторанчик, утопающий в зелени сада.

Очень пожилые хозяин и хозяйка с радостью пригласили нас к себе. Пять столиков в саду, клетчатые скатерки, прохлада… Хозяин начал угощать нас белым домашним вином и осьминогами, креветками, рыбой с гриля. Других гостей не было, и хозяин, Христо, присел с нами поболтать за стаканчиком узо. Он рассказал, что этот дом и ресторан уже почти 150 лет передаются в его семье по наследству старшему сыну. Когда-то в молодости он мечтал путешествовать по миру, но слово отца—закон, и он остался. Вскоре отец умер, и с тех пор Христо с женой ведут хозяйство. Их сыновья выросли, и, как он сам когда-то, не хотят жить среди бескрайнего моря на маленьком острове. Они разбежались по миру, их уже не соберешь.

Поэтому и дом, и дело приходится продавать: им с женой совсем тяжело стало управляться. Христо вздохнул и предложил нам прогуляться по дому—вдруг захотим купить. Он был старый, но ухоженный: гостиная с камином, винный погреб, три уютные спальни с кружевными занавесками, которые трепетали от морского бриза… Большая кухня с плитой посредине, медные кастрюли на полках…

Я ходила по этому дому, и у меня щемило сердце. Мне показалось, что я часть этой семьи, или была ей в прошлой жизни… Вот я в белом хлопковом платье и легких сандалиях встречаю вечером гостей ресторана… А вот утром пью кофе в саду и вдыхаю морской воздух… Эта жизнь совсем не похожа на ту, которая есть у меня сейчас: мегаполис, работа с утра до вечера, пробки.

Но я знаю, рано или поздно этот или очень похожий дом будет моим. И вот тогда начнется моя настоящая жизнь.

Елена Федотова, Екатеринбург

Уехать на край света  за тишиной

Рабочему семейному человеку в мегаполисе порой не хватает времени просто выспаться, а уж помечтать—это настоящая роскошь. Мечтать я не умею, так что любая мечта—для меня цель, которой я, как правило, добиваюсь. Не так давно я приобрел себе дом в Подмосковье, переехал туда, и теперь пришло время для новых желаний. Мой идеальный дом для отдыха находится на берегу Тихого океана. Здесь прекрасные пейзажи, мягкий морской климат, тишина и умиротворенность. Думаю, что Новая Зеландия мне очень подойдет. Конечно, дому отданы будут все вечера, а остальное время—это познание чего-то нового, знакомство с местным колоритом, освоение виндсерфинга. К дому прилагаются конюшня и яхта. А деталей в моей фантазии пока нет. Однако надеюсь в ближайшее время увидеть этот сон и рассмотреть их подробно!

Дмитрий Чулков, Москва

Завести ферму  в Тоскане

Если уж мечтать, то по-крупному. Только тогда мечта может сбыться. Я вижу себя владельцем небольшого поместья в Тоскане. Мой дом—где-нибудь в Ареццо—не просто дом. Это место, где туристы готовы не только отдыхать, но и помогать хозяевам в их повседневных трудах.

Старый каменный дом, с виноградником и оливковым садом… Заросший сад и пруд с карпами… В окна моего кабинета, полного старых книг, стучатся ветви яблонь. В кепке и резиновых сапогах я на рассвете спускаюсь к винограднику. С Луиджи, моим управляющим, мы перебрасываемся парой слов и обсуждаем последние сводки погоды. Оказывается, погода может быть важнее биржевых сводок.

Дома за завтраком ждет меня любимая жена, крепкий кофе, новости из местной газеты и …. И вот я готов начать свой день—честный день простого русско-итальянского фермера.

Виктор Кузьмин, Волгоград

Жить на парижской барже

Я влюблялась в Париж много раз—ровно столько, сколько я приезжала туда. Но уж если мечтать жить в Париже, так только на барже на Сене, по соседству с Пьером Ришаром.

Я так и вижу—вот она, наша баржа, пришвартованная в XVI аррондисмане Парижа. Мы купили ее вполне дееспособной, но чуть уставшей от жизни. Вот красивая гостиная с тиковыми полами, огромными окнами и низко висящей марокканской люстрой, о которую бьются головой все наши высокие гости. А вот камбуз—мечта любой хозяйки: от прежних владельцев, которые, похоже, болели «кулинарной болезнью», осталась масса прекрасной утвари, от японских ножей до серебряного ситечка. Вот светлая спальня с огромной кроватью и легкими занавесками, приютившими речные сквозняки.

А вот мой сынишка Ричард, он проснулся в своей почти настоящей капитанской рубке и бежит будить меня. И мы вместе едем на велосипедах за теплыми круассанами. Мой крепкий кофе и сладкое какао Ричарда окончательно пробуждают нас. Теперь можно начинать наш день. А вечером, уложив уставшего малыша, я откупориваю бутылку вина и жду своего любимого—человека, который осуществил мою самую заветную мечту.

Полина Соколова, Москва

Стать дамой с фамильного портрета

Мне снился сон… Море. Чистое, бескрайнее. Белый песчаный берег. На берегу стоит усадьба, обнесенная изящной металлической оградой. Сквозь эту ограду я вижу сад—аккуратно подстриженные деревья в ряд, кусты чайных роз. Тропинка упирается в веранду двухэтажного дома. Я не могу удержаться, чтобы туда не зайти. На веранде еще покачиваются качели, будто бы кто-то только что был здесь. Дверь с цветным витражным стеклом легко открывается.

Я вхожу в просторную гостиную, в глубине которой сразу бросается в глаза массивная дубовая лестница, ведущая на второй этаж. Приоткрыв дверь справа, я вижу столовую: в центре—овальный стол, вокруг резные стулья. Дальше, за барной стойкой—кухня, откуда можно выйти на веранду и в сад, но мне интереснее подняться наверх.

Здесь мне все напоминает о XVIII веке: деревянные панели на стенах, своды высокого потолка… Я иду по широкому коридору, на стенах которого висят потемневшие портреты—лица на них кажутся смутно знакомыми. Коридор заканчивается высокой дверью, открыв которую, я попадаю в огромную спальню. В центре стоит большая кровать, о какой я всегда мечтала—широкая, застеленная покрывалом цвета кофе с молоком. Шторы на окнах опущены, и разглядеть детали интерьера я не могу. Вижу только картину напротив кровати—уверена, что это портрет хозяина дома. Раздвигаю плотные шторы, яркий свет заливает всю комнату, и я замираю от неожиданности—на картине изображена я! Пытаюсь рассмотреть детали—и, увы, просыпаюсь в своей однокомнатной квартире.

Но теперь я знаю, какой дом куплю, когда вырасту.

Дарья Зуморина, Москва

Раз за разом человеку, профессио­нально работающему на рынке зарубежной недвижимости, приходится повторять подвиг Творца: создавать контуры очередного «мира», который клиент—даже не способный толком объяснить, что ему требуется, в итоге назвал бы идеальным. Возможности риэлтора, разумеется, небезграничны, зато и задачи—теоретически—гораздо конкретнее. Однако работать приходится все шесть положенных на сотворение дней, не покладая рук.

День первый. Мелочи решают все

Наиболее скептически настроенные профессионалы уверяют, что больше половины потенциальных покупателей, обращающихся в риэлторские компании, в сущности не знают, зачем пришли и чего хотят. Для них зарубежная недвижимость—вещь из разряда «ничего личного»: одних к риэлторам привела мода, других—соображения престижа и стремление не отстать от окружения, третьих—туманные рассуждения о будущем, четвертых—распространенное мнение о надежности вложений в иностранную сферу Real Estate… Но коль скоро нет личной заинтересованности, нет и четких критериев выбора: принеси то, не знаю что, но пусть оно мне понравится.

Противовес скептикам составляют риэлторы-везунчики, которым судьба, а скорее, компактность регионального рынка, обеспечивает поток хорошо «подкованных» клиентов. «Потенциальные покупатели и инвесторы в нашем регионе—южной части Майами—обычно уже знают, чего именно хотят, и желаемый бюджет покупки выставляют сразу»,—делится впечатлениями ведущий брокер компании Big International Realty Елена Грэйди. Да и вообще, как отмечает менеджер по продажам и рекламе компании Kurtsafir Екатерина Воронова, «за последние годы люди, заинтересованные в покупке зарубежной недвижимости, стали точнее и осознаннее подходить к ее выбору».

Истина, как обычно, где-то посередине. Вот как формулирует юридический консультант компании Apriori Invest Искандер Романов: «Практически все клиенты в общих чертах знают, чего хотят—большой дом, замок или студио. Но без уточнений, а ведь это и есть самое главное. Мало кто понимает, какие именно детали устроят его в новом доме. Поэтому все сводится к предложению “давайте смотреть”, и потом уже на месте начинается… Ой, вид из окон не устраивает, ой, пахнет сыростью, нет, слишком маленькие окна и за горой видна труба заводская… Словом, в этом деле все решают именно мелочи».

А мелочи—такое всеобъемлющее понятие, что клиенты, по наблюдениям генерального директора АН Royale Estate Владимира Коренева, превращаются в настоящих «почемучек»: «Нас спрашивают о чем угодно, начиная с наивного “а где посоветуете?” и заканчивая тонкостями оплаты коммунальных услуг». «Потенциальные покупатели, которые плохо ориентируются на рынке зарубежной недвижимости, но очень хотят приобрести “что-то” и “где-то”, всегда узнаваемы. Как правило, они сразу задают много вопросов по разным странам, просят выслать большое количество предложений для сравнения в различных ценовых диапазонах»,—рассказывает специалист по зарубежной недвижимости компании Cliff Property Анна Ульянова.

Ну и как прикажете творить в такой нервной обстановке?

День второй. Анализируя это

Прежде чем двигаться дальше, хорошо бы разобраться в основных причинах клиентского незнания. Самая банальная из них—плохо выполненное «домашнее задание»: «Чаще всего человек просто не знает, с чего начать и где взять достоверную информацию. Он может “влюбиться” в какой-то единственный объект, не изучив досконально все нюансы—такие, как экономическая и политическая ситуация в стране, особенности выбранного города и района, состояние инфраструктуры, а также десятки, если не сотни значимых аспектов»,—считает Владимир Коренев. «Худшие незнайки—те, которые “слышали звон, да не знают, где он”,—добавляет Елена Грэйди.—Зная о той или иной недвижимости понаслышке или взяв за основу неудачный опыт своих друзей, они уже составляют негативное впечатление об объекте, хотя не дали себе труда хотя бы переговорить с несколькими агентами, чтобы узнать мнение профессионалов».

Причина вторая, даже более весомая—«домашнее задание, выполненное по учебникам с ошибками». «Из СМИ люди часто черпают некорректную информацию о сделках купли-продажи недвижимости в Турции, что затрудняет работу с клиентом и требует больше времени на разъяснение и уточнение деталей»,—жалуется Екатерина Воронова. Коллеге вторит менеджер по продажам компании IBG Кристина Драганова: «В СМИ и интернете все чаще появляются публикации, что в Болгарии можно приобрести недвижимость почти даром. Из чего многие доверчивые покупатели делают вывод, что здесь можно найти квартиру отличного качества, с полной отделкой и прямо на берегу моря всего лишь за 10 000–20 000 евро. И когда выясняется, что это не так, они чувствуют себя разочарованными и обманутыми».

Причина третья (хотя и очень редко называемая)—«учитель-недоучка», то есть риэлтор, которого при всем желании трудно назвать профессионалом: «В России широко представлен рынок зарубежной недвижимости, но, к сожалению, далеко не все риэлторы, работающие именно в этой отрасли, имеют высокую квалификацию»,—признает Екатерина Воронова. Да и многие ее коллеги сетуют: очень часто риэлторы дезинформируют клиентов, а материалы, например, представленные в Интернете, не всегда отражают реальную картину.

Бывает и так, что люди обладают достаточно полной и корректной информацией, но не вполне готовы сделать выбор. По мнению управляющего директора, партнера компании InvestPravo Property Элины Сиванковой, «незнающих или не определившихся людей можно условно разделить на две категории: первые рассматривает покупку, исходя из одинакового бюджета, но в разных странах, вторые—в конкретной стране, но не определившись с категорией жилья».

Раз лодка творчества так и норовит разбиться о быт, попробуем зайти с другой стороны.

День третий. Ход «от обратного»

Если посетители риэлторских компаний точно не знают, чего хотят, то, может быть, они хотя бы точно знают, чего не хотят? С этим и правда проще. «Не хотят лететь далеко и с пересадками. Не хотят сложную логистику на месте, особенно если не знают языка. Не хотят долго идти до пляжа. Не любят холодное море и дорогие рестораны, не любят жаркий климат и обилие людей на пляже»,—судя по твердому тону Элины Сиванковой, с подобными «не» риэлторы сталкиваются постоянно.

«Безусловно, все эти “не” индивидуальны, но есть несколько общих, которые часто встречаются в нашей работе с клиентами,—продолжает Анна Ульянова.—Во-первых, не хотят покупать недвижимость там, куда трудно добраться, и где нет развитой инфраструктуры. Во-вторых, не хотят покупать старую недвижимость, которая нуждается в капитальном ремонте. В-третьих, не хотят переплачивать, всегда смотрят на соотношение цены и качества предлагаемого им объекта».

«Одно могу сказать точно, так как часто слышу это от клиентов: людям не нравится “однодневный сервис”—сделка прошла, договор подписан, деньги перечислены и на этом все заканчивается. Клиентов интересует качественный послепродажный сервис и помощь в любых вопросах, связанных с приобретенным объектом недвижимости и в целом с проживанием за границей»,—подчеркивает Екатерина Воронова.

Конечно, риэлторы охотно делятся и частными наблюдениями. По словам Искандера Романова, во Франции люди обращают особое внимание на высоту потолков и наличие форточек в оконных рамах. В курортных странах, в том числе в Болгарии, нежелателен первый этаж. «Несмотря на то, что квартиры на первых этажах гораздо дешевле, иногда к ним прилагается собственный дворик и даже есть неплохой вид на море, большинство россиян категорически не хотят приобретать такие апартаменты»,—отмечает Кристина Драганова. А клиенты Елены Грэйди ни за что не станут покупать квартиру, если из нее открывается недостаточно впечатляющий вид на океан или если ее трудно сдать в аренду. Интересно, творцам все вышеперечисленное хоть как-то помогает?

День четвертый. Кто есть кто

Новый мир надо не только сотворить, его еще придется населить. И вот тут начинается: всем хороша Турция, только турки какие-то… приставучие. Всем хороша Греция, только греки… уж больно горластые. Французы—жмоты и снобы. Итальянцы—жулики и лентяи. Англичане—холодны и чопорны. Египтяне—попрошайки. Мальтийцы—зазнайки. Болгары—«совки». Португальцы—провинциалы. Ничто нам не по душе, никого не любим, и соотечественники—не исключение.

«В последнее время все больше русских клиентов не хотят приобретать недвижимость там, где много их соотечественников, обосновывая это тем, что “они и дома надоели” и “нам бы поближе к европейцам”,—отмечает Кристина Драганова.—Наверное, причина тому—“широта русской души” и веселые шумные праздники, которые россияне так любят устраивать. Но не стоит забывать, что европейцы, особенно молодые скандинавы или немцы, тоже не прочь повеселится на отдыхе».

«Чтобы рядом не было никаких русских—самое распространенное требование. И в основном, от мужчин-покупателей,—подмечает Искандер Романов.—На мой взгляд, это какой-то досадный парадокс русского менталитета, очень трудно объяснимый. Женщины же, наоборот, часто хотят, чтобы рядом также были русскоговорящие семьи, чтобы им самим и их детям было с кем общаться».

Иногда у требования «no Russians» есть и весомые объективные причины. «Обычно его выдвигает категория обеспеченных или известных людей, которые выбирают более закрытый образ жизни и у себя на родине привыкли к некоторой социальной обособленности»,—уверена Элина Сиванкова. «Если человек узнаваем, он избегает беспокойства и “лишних глаз”. Но при этом такие люди обычно создают свой круг русскоязычного общения»,—добавляет Елена Грэйди.

В риэлторских кулуарах можно услышать и более жесткие формулировки: «национального единства» бояться те, кто дома привык «жлобиться», прятаться, этнически обосабливаться или кому есть, что скрывать. Причем чаще всего это не бизнесмены, а чиновники, которые «хапнули», а теперь толком не знают, как всем этим богатством распорядиться.

Но в итоге большинство разделяет точку зрения Анны Ульяновой: «Наши соотечественники пытаются найти золотую середину. С одной стороны, покупатели заинтересованы в том, чтобы русских было как можно меньше, что позволяет в полной мере окунуться в культуру другой страны, почувствовать себя настоящим местным жителем. С другой стороны, русскоговорящие соседи помогут быстрее адаптироваться после переезда в другую страну».

Но нам пора переходить от теории к производственной практике.

День пятый. Картина маслом

Сотворение чего бы то ни было—история деликатная, почти интимная, ее детали трудно описать словами. Но из набросков и обрывков, наблюдений и признаний более-менее понятная картина все-таки складывается.

«В данном случае работа риэлтора будет сродни работе психолога,—уверена Элина Сиванкова.—Пошаговое “вытягивание” из клиента его предпочтений и формирование критериев покупки—зачастую длинный и сложный процесс. Приходится начинать с климатических и географических предпочтений, сужая круг стран и обсуждая их преимущества и недостатки. Для этого мы даже придумали игру, позволяющую клиентам определиться со своими предпочтениями по странам и типам недвижимости».

«На мой взгляд, принцип работы с любым клиентом должен быть одним—это открытость и честность. Самое главное—доверие: если клиент будет вам доверять, вы сообща сможете сформировать основные требования к покупке и предложить нужный вариант»,—считает Екатерина Воронова.

«Терпение и еще раз терпение,—советует Искандер Романов.—Хотя опять-таки в силу особенностей русской ментальности что-то объяснить клиенту порой очень трудно. “Я сам все знаю, не надо мне тут,”—распространенная позиция». «Также необходимо делиться с клиентами своим личным опытом поездок, осмотра объектов и приобретения недвижимости. В нашей работе мы всегда придерживаемся двух важных принципов: доверия и надежности»,—отмечает Анна Ульянова.

И вот он родился—новый, сугубо индивидуальный, кажется, выверенный до мелочей идеальный мир. Растерянный и счастливый хозяин приветствует его и…

…измученный, отдавший все силы его рождению риэлтор вместо восторженного «Ура!» слышит разочарованное: «Не то!».

День шестой. Работа над ошибками

Нет оснований не верить риэлторам, которые утверждают: подобные ситуации сложно назвать частыми и уж тем более—закономерными. «Если обе стороны детально и четко сформулировали “хотелки” покупателя, в дальнейшем все идет на позитиве и конструктивно. Главное, чтобы клиент и риэлтор “услышались”»,—настаивает Искандер Романов. Мнение коллеги во многом поддерживает Элина Сиванкова: «Здесь надо рассматривать конкретную ситуацию, так как возможны завышенные запросы, в которых имеет место несоответствие соотношения бюджет-объект-качество. Таких поворотов избежать сложно».

И все же Кристина Драганова признается: «Бывает, что после длительной работы с клиентом вроде бы приходишь к какому-либо кон­сенсусу, и вдруг он заявляет: “Это совсем не то, чего я хотел!”.

Чаще всего такое происходит потому, что клиент до последнего отказывается снять розовые очки и оценить ситуацию объективно. Во избежание подобных недоразумений грамотный риэлтор в первую очередь должен честно рассказать клиенту—на что он в результате может рассчитывать и с какими недостатками придется смириться».

А еще Анна Ульянова советует заранее принять как факт: «С первого раза всегда трудно полностью удовлетворить все потребности клиента и предложить ему идеальный во всех отношениях вариант. Подбор недвижимости—это трудоемкий и долгий процесс со множеством нюансов, которые постоянно обсуждаются, опровергаются и подтверждаются».

И риэлтору придется начать следующую трудовую шестидневку. А вы думали, быть богом просто?

Текст: Валерия Мозганова

Иллюстрации: Виталий Подвицкий

Мы представляем себе Индию как тропический рай для дауншифтеров: тепло, дешево и весело. Но не всех манят пляжи Гоа. Москвич Сергей Лазаренко рассказывает, как и почему они с женой Аленой переехали в Индию и что было дальше.

Мы с женой—коренные москвичи, и мы любим свой город. Но в последние несколько лет у нас катастрофически не хватало времени. Я руководил IT- отделом, жена работала бухгалтером в той же организации, и мы проводили в офисе по 11 часов в сутки. Вечера хватало только на то, чтобы поужинать и лечь спать. Даже выходные проходили в постоянной спешке. «Я устала,—сказала однажды Алена.—Пора менять образ жизни».

Сбавить обороты

На раздумья ушло три года. Мы оба сменили работу, чаще ездили в отпуск, но все равно чувст­вовали, что крутимся как белки в колесе. Между тем, знакомые уехали в Индию, сняли дом на берегу океана, открыли ресторанчик и приглашали их навестить. Мы приехали. Жизнь на индийском побережье текла настолько неторопливо и расслабленно, что все офисное напряжение испарилось. После двух недель отпуска мы серьезно задумались о том, чтобы отправиться в Индию надолго. А страхи не подтвердились: мы ни разу не отравились (хотя пили свежевыжатые соки, которыми пугают бывалые туристы), нас никто не обокрал и не обманул, и даже еда оказалась не слишком острой.

Приняв решение «сбавить обороты» (я не люблю слово «дауншифтинг»), мы стали искать варианты удаленного заработка. Я стал поддер­живать несколько серверов, а Алене удалось совместить хобби и работу: она администрирует два фотосообщества и продает свои фотографии через фотостоки. На первых порах этим много не заработаешь, но у нас была отложено около 30 тысяч долларов. На эти деньги мы планировали жить первое время, возможно, даже несколько лет—ведь в Индии все гораздо дешевле, чем в Москве.

В поисках райской долины

Первое время мы просто путешествовали по стране, присматривая подходящее место. Быст­ро поняли, что для комфортной жизни нужен собственный транспорт. На шумном мотоциклетном рынке в Дели мы отчаянно торговались и стали обладателями мотоцикла Royal Enfield с 350-кубовым мотором. Формальности решились быстро: я просто получил на руки бумагу о том, что мы купили мотоцикл, без переоформления его на мое имя. Индийский аналог ОСАГО обошелся в 50 долларов за год. В принципе, полагается иметь водительские права международного образца, хотя на практике многие годами обходятся без них.

Наконец мы решили, что пора подыскивать дом. Перспективным местом казалась долина Куллу—район в штате Химачал-Прадеш на севере страны. Это место довольно популярно среди туристов, но не настолько, как тот же Арамболь в Гоа. Куллу находится на высоте от 1500 до 2000 метров над уровнем моря, и там не так жарко, как в равнинной Индии. Оказавшись в Куллу в первый раз, я не мог сдержать восторга: склоны гор в густых сосновых лесах вперемежку с яблочными и абрикосовыми садами, маленькие деревни с уютными каменными домиками… В долине два относительно крупных города: Куллу и Манали. Можно было бы жить в одном из них (там больше магазинов), но в индийских городах всегда многолюдно и шумно: во-первых, индийцы громко разговаривают, почти кричат, а во-вторых, во время езды на машине принято сигналить каждому встречному. Нам же хотелось тишины и спокойствия, поэтому решили снять дом в одной из окрестных деревень.

Где ты, милый дом?

Мы хотели небольшой дом, желательно в традиционном стиле—из камня и бруса, с открытой деревянной верандой. Обязательные требования: подальше от источников шума, подъезд на мотоцикле, печка (зимой холодно, а про центральное отопление в Индии никто не слышал). Объехали несколько деревень, спрашивая в каждой у местных жителей: «Есть ли дома в аренду? » Наш собеседник звонил друзьям, те искали каких-то знакомых, и через 15 минут мы уже смотрели очередное жилье. Но везде нам что-то не нравилось: то дом в полусотне метров от строящегося храма, то слишком маленький, то коровник по соседству, то хозяин не вызывает доверия.

В Вашиште, известном своими горячими источниками, мы решили перекусить. Владелец ресторана выглядел человеком, с которым можно иметь дело—видимо, он принадлежал к высокой касте (кастовая система в Индии до сих пор жива). Рассчитавшись, мы спросили его о доме. «У меня как раз есть дом. Пойдемте, я покажу».

О пользе пеших прогулок

Мы свернули на узкую лесную тропу и как будто попали в другой мир: вместо машин, магазинов и кафе вокруг теснились сосны и росла малина. Через 10 минут пешего подъема мы увидели сам домик. С трех сторон он окружен яблонями, но деревья не закрывают свет, так как растут ниже по склону. Крыша крыта серым камнем-сланцем, отчего дом похож на сказочный. Три небольшие светлые комнаты, смежные ванная и туалет на втором этаже, а на первом—кухня со всем необходимым (плитка с газовым баллоном, как принято в этих краях, посуда, столовые приборы, даже электровафельница). Веранда просто гигантская, и с нее открывается умопомрачительный вид на противоположный склон долины. Единственные соседи находятся не меньше чем в 500 метрах, да и тех почти не видно. Вот только на мотоцикле сюда не приедешь… Домик нас очаровал, и мы решили, что десятиминутная прогулка пешком—это полезно для здоровья.

О цене договорились быстро: в долине Куллу, в отличие от побережья, где живут наши друзья, почти не приходится торговаться. Месячная арендная плата (при условии, что мы живем не меньше года)—130 долларов. Также мы оплачиваем электричество (около 10 долларов в месяц) и раз в 5 месяцев покупаем баллон с газом для плиты (еще 10 долларов вместе с доставкой). Договор на аренду здесь обычно не заключают, и я не знаю ни одной истории обмана. Чеков или расписок за внесенную арендную плату мы тоже у хозяина не берем. Хотя на юге, особенно в штатах Гоа и Карнатака, нужно быть осторожнее. Случается, что хозяева могут постфактум повысить плату за дом.

Жизнь в деревне

В тот же день мы привезли вещи и стали обустраиваться. Все нужное для жизни—шкафы, столы, стулья, множество подушек для сидения, постельное белье и многое другое—уже было, но Алена дополнила интерьер веселыми оранжевыми занавесками, фотографиями в рамках, деревянными фигурками и прочими вещами, обеспечивающими уют. Мотоцикл мы паркуем рядом с рестораном нашего арендодателя Ешпала. Позже у нас появилась машина—купили у соседа.

В Индии, особенно в маленьких городах и деревнях, принято все делать через знакомых. Хочешь найти плотника? Понадобился стоматолог? Ищешь хорошего портного? Спроси совета у друзей или, если никого не знаешь, у наиболее представительно выглядящего человека. Именно так мы буквально на второй день нашли молочника, и теперь ежедневно около 10 утра приходит мужчина с двухлитровым бидоном свежайшего молока. Платить за подобные услуги принято раз в месяц.

В первый же сезон дождей (он приходится на август) лило как из ведра, и оказалось, что протекает крыша. Ешпал нанял рабочих, которые заменили кровлю. Работа заняла три дня и обошлась в 400 долларов, из которых мы заплатили половину. Вопрос с доступом в интернет, который необходим нам для работы, мы решили просто: купили CDMA-модем индийского провайдера Reliance, который обеспечивает нам медленное, но более-менее надежное соединение. Впрочем, более скоростного интернета здесь все равно нет, а имеющегося нам вполне хватает для работы. Медициной мы пользуемся крайне редко, но если приходится, то обращаемся в большую частную больницу в городе Куллу

Привыкаем

Сначала было непросто привыкнуть к индийским продуктам. В магазинах нет сметаны, творога, укропа, черного хлеба. К тому же мы не знали, как использовать бесчисленные индийские специи. Но постепенно приспособились. Например, творог получается, если размять пресный сыр «панир» с несладким йогуртом. Алена научились готовить множество видов бобовых, которыми изобилуют местные магазины. Целую полку в кухне теперь занимают баночки с горчичным семенем, кумином, кориандром, куркумой и перцем чили.

Оказалось, что с местными жителями проще общаться, если ты одет, как они, и мы постепенно сменили гардероб. Жена сейчас носит «сальвар-камизы»—длинные блузки с разрезами по бокам и свободные штаны. Готовую одежду здесь покупать не принято: нужно выбрать ткань, а потом принести ее в ателье, где все сошьют по индивидуальной мерке. А мне один из местных друзей подарил войлочную шапку с цветным отворотом—традиционный головной убор долины Куллу. Индийским друзьям приятно видеть меня в ней. Если приходят гости, Алена обязательно делает чай с молоком и щедрой добавкой сахара и наливает его в маленькие стаканчики, как здесь принято. Языкового барьера почти нет—в долине Куллу многие говорят по-английски. К тому же мы оба немного подучили хинди.

Мы живем в Вашиште уже два года и называем его своим домом. Недавно решили перевезти сюда родителей. Я подумываю о том, чтобы открыть небольшой ресторанчик и гостиницу, с прицелом на русских клиентов—возможно, с блюдами русской кухни и кружевными скатертями на столиках. Одним словом, мы планируем жить здесь как можно дольше.

Учись, студент!

Туристическая виза, которая выдается на полгода и не продлевается, нам не подходила. Мы сделали студенческую: ее дают на срок от года до 5 лет, и ее можно продлевать. С получением помогли друзья: они организовали бумаги, что мы зачислены в индийский университет.

Это настоящие справки из настоящего университета, вот только мы в нем не учимся. Скорее всего, это никогда не выяснится и ничего не будет, потому что в Индии такие службы, как полиция подходят к работе формально. Есть виза? Не просроченная? Молодцы!

Для ее продления мы ежегодно окольными путями добываем новую бумагу о том, что учимся в индийском университете. Это обходится еще в 1000 долларов на человека ежегодно. Если ничего не нарушать (не оставаться в стране дольше действия визы, не употреблять наркотики и тому подобное), то серьезных проверок не будет. Я знаю людей, которые по такой же студенческой визе жили до окончания ее срока, потом выезжали, делали новую и без проблем въезжали обратно.

Возможно, в будущем мы вместо студенческих виз получим деловые или рабочие.

Полюбить Вену и загореться желанием жить в ней легко, учитывая имперскую красоту австрийской столицы и ее богатое культурное наследие. А вот завоевать доверие города и его жителей не так-то просто.

Вена позволяет любить себя и, возможно, ответит вам взаимностью, но не сразу. Сперва она присмотрится к вам и решит, подходите ли вы на роль кандидата в горожане. Недаром перед въездом в город нарисована синяя полоса: так Вена защищает права своих жителей—без стикера на лобовом стекле вы не сможете припарковать машину нигде в пределах всей столицы. Чтобы получить такой стикер, необходимо стать арендатором или владельцем жилья в столице.

Вена практически не расширяет своих границ—за чертой города расположены уже другие австрийские земли, другие правила и жизненный уклад. Поэтому участки под застройку в столице очень редки и дороги. Только за 2010 год средний рост стоимости недвижимости там составил 9,5%! Ничего удивительного: кому же не хочется жить в прекрасном городе, занимающим ежегодно верхние и даже первые строчки всех рейтингов по уровню жизни, безопасности, развитости инфраструктуры и культуры?

Да, этот город не для всех—он уважает своих жителей, но со свойственной ему педантичностью и некоторой прохладной корректностью заставляет относиться к нему с не меньшей почтительностью.

Получить разрешение на покупку, а значит, на проживание и статус горожанина может в австрийской столице далеко не каждый. И дело тут не только в достаточно высокой стоимости жилья—вас обязательно попросят объяснить, чем именно вызван ваш интерес к покупке и, если это будет только желание вложить капитал с надеждой на его прирост, то Вена, скорее всего, не согласится принять вас.

Поэтому обычная практика для иностранцев такова: создать компанию в Австрии и купить недвижимости от ее имени. Следует заметить, что при открытии фирмы существуют некоторые дополнительные сложности, которые, впрочем, решаются на месте с вашим юристом.

Иностранцами в Австрии считаются лица, не имеющие австрийского гражданства; юридические лица, имеющие головной офис за рубежом; юридические лица, большинство владельцев которых не имеют австрийского гражданства (даже если головной офис находится в Австрии).

Официально признаваемых оснований для покупки иностранцами австрийской недвижимости три. Это либо социальный интерес, когда жилье приобретается для личного пользования, либо экономический интерес—покупка недвижимого имущества для офисов или другого коммерческого назначения, либо культурный интерес—для научной работы и исследований в области культуры. В последнем случае нужно предъявить письменные подтверждения такого интереса от учреждений культуры, университетов или федеральных министерств.

Если заявка одобрена и разрешение получено, то покупатели должны быть готовы заплатить сверх стоимости самой недвижимости еще 10% различных тарифов. Дополнительные затраты включают комбинированный налог на имущество и плату за регистрацию земли (4,5%), а также плату агенту (3,6%) и от 1,5% до 2% на оплату юридических услуг. Ипотечное финансирование доступно, хотя сумма кредита не превышает 40% от цены покупки.

Но зато, став владельцем жилья в Вене—будь то квартира в историческом особняке I района или дом недалеко от знаменитого Венского леса,—вы сразу же начинаете чувствовать заботу города о себе и ваших близких. Город становится родным и близким. Ваши дети получают возможность бесплатно учиться в лучших учебных заведениях, вам доступно лучшее медицинское обслуживание, вся культурная жизнь Вены к вашим услугам… Да, и теперь вы можете спокойно парковаться на любой улице, чувствуя себя дома.

Сергей Карцев, sergey@kartsev.ru

На вопросы отвечают наши эксперты:

Александра Шаповал, директор по развитию группы компаний BigMontenegro

Юлия Будник, эксперт по недвижимости компании «Авалон»

Галина Смирнова, ведущий менеджер компании Adriatik Stroinvest

Марина Некрасова, генеральный директор компании «БЕСТ—Недвижимость на Проспекте Мира»

Виды на визы

Черногория стала официальным кандидатом на вступление в ЕС, и ожидается, что это приведет к отмене безвизового режима с Россией. Имеет ли смысл поторопиться с покупкой недвижимости или, наоборот, после введения виз цены снизятся?

Александра Шаповал

Действительно, на 2014 г. запланировано вступление Черногории в ЕС. Велика вероятность того, что это приведет к отмене безвизового режима с Россией. Как показывает опыт Болгарии, Венгрии, Латвии, Литвы и др., вступление в ЕС увеличило цены на недвижимость в этих странах. Очень показателен будет пример Хорватии, которая вступит в ЕС уже после Нового Года. Посмотрим, будет ли отменен безвизовый режим с Россией в курортный сезон.

Галина Смирнова

Лучше покупать сейчас, зимой, и на то есть несколько причин. Во-первых, стоимость объектов снизилась на 15–35%, до минимума—вряд ли недвижимость уже будет дешевле. Во-вторых, с лета 2011 г. начался небольшой рост на 2,5–5%; летом цены повышаются на 5–10%. Кроме того, после вступления в ЕС также ожидается рост цен.

Процедура получения визы не приведет в будущем к снижению количества покупок россиянами жилья в Черногории, поскольку собственникам недвижимости, не желающим оформлять статус ВНЖ, дают визы на 90 дней с правом использования в течение 6 месяцев. Такие визы предоставляют дважды в год, т. е. общий срок пребывания составляет 180 дней ежегодно.

Это правило предполагается оставить и при вступлении страны в ЕС, потому что оно не противоречит законам Европейского сообщества.

Узаконят ли нелегальное?

Ходит много слухов о том, что вот-вот примут закон об «амнистии» для построек без разрешения на строительство. Говорят, можно будет наконец их легализовать и оформить в собственность. Есть ли почва у этих слухов?

Александра Шаповал

Конечно, легализовать эти постройки надо. Вопрос только в том, как и какой ценой. По этим объектам не внесены «коммуналии»—платежи за подключение коммуникаций, без них невозможно получить Upotrebena Dozvole (документ о введении дома в эксплуатацию), а без этого документа нель­зя оформить право собственности. «Коммуналии» могут составлять до €300 с квадратного метра.

Юлия Будник

Легализация объектов зависит только от выдачи местными властями градостроительных планов. Сейчас почти все муниципалитеты на побережье работают над этим вопросом, чтобы сделать легализацию построек возможной.

Наличие градостроительного плана территории является условием для получения разрешений на строительство и для легализации уже построенного.

Дело семейное

Хочу открыть небольшой семейный бизнес в Черногории и назначить себя директором, а жену и дочь оформить как сотрудников. А нужно ли разрешение на работу по найму для членов семьи? Каковы вообще правила с разрешениями на работу для иностранцев? И каковы риски, если работать без такого разрешения?

Юлия Будник

Без разрешения работать нельзя, штрафы за это высокие. Если члены семьи будут сотрудниками вашей компании, то для них разрешение также необходимо. Разрешение на работу является главным пунктом при рассмотрении заявления на ВНЖ.

Получение разрешения на работу—непростой процесс. Необходимо зарегистрировать вашу фирму с целью вашего в ней трудоустройства. Регистрация происходит в Подгорице. Также можно устроиться на работу в какую-нибудь другую фирму. Нужно будет предоставить свидетельство о том, что у вас есть место проживания в Черногории. Если есть собственная недвижимость, то это будет свидетельство о собственности (List Nepokretnosti) на ваше имя. Если нет, потребуется договор на аренду недвижимости, в которой вы проживаете.

Плюс к этому понадобится выписка из банка в Черногории о состоянии вашего банковского счета. Это необходимо, чтобы показать, что вы располагаете определенными средствами (достаточно нескольких сотен евро). После этого вам предстоит обратиться в бюро по трудоустройству, которое находится в городе Бар, чтобы подать заявку на разрешение на работу.

Получив разрешение на трудоустройство, вы сможете подать документы на ВНЖ в местный отдел полиции. Если ваши документы приняты, вы, скорее всего, через 30 дней получите разрешение на пребывание в стране на срок 12 месяцев.

Быть владельцем фирмы в Черногории тоже непросто, особенно если фирма не приносит прибыли и зарегистрирована лишь с целью получения вида на жительство. Даже компания, существующая лишь формально и не ведущая деятельности, требует внимания и затрат. Вам понадобится нанять бухгалтера и ежемесячно платить зарплату плюс отчисления по социальному страхованию, медицинскую страховку и т. д., а также продлевать регистрацию фирмы каждый год.

Минимальные затраты на фирму, состоящую из двух сотрудников (директор и секретарь), составят примерно €1700–1800 в год. Регистрация компании с ограниченной ответственностью обойдется в €500 (включая оплату услуг юриста и все сопутствующие расходы).

Белые Черные горы

Чем заниматься в Черногории зимой, если проживать там постоянно?

Галина Смирнова

В зимнее время в Черногории можно организовать не менее интересный отдых, чем летом. Можно отправиться в тур по монастырям, например, в монастырь, где хранятся мощи святого целителя Василия Острогожского. Сюда приезжают люди разных вероисповеданий, но в первую очередь православные христиане. Приятно путешествовать по разным городам: красивы Будва, Бар, всемирно известный Котор, находящийся под эгидой ЮНЕСКО. Можно посетить соседние страны—Албанию и ее столицу Тирану, хорватский город Дубровник, Сараево (в Боснии и Герцеговине), Белград (в Сербии) с однодневными или более продолжительными экскурсиями.

Зимой работают горнолыжные курорты Жабляк и Колашин; отличные SPA-отели в районе Бечичи. На Скадарском озере и Адриатическом море прекрасная рыбалка. А в остальное время можно просто гулять, посещая ресторанчики и таверны—к этому располагают отличная солнечная погода, ведь в декабре–феврале температура воздуха не опускается днем ниже +12–17°С.

Марина Некрасова

Черногория зимой—это удивительные возможности для путешествий и веселого времяпрепровождения. До недавних пор зимний отдых в этих краях для наших соотечественников был большой диковинкой. Сегодня же одно из главных преимуществ Черногории—безупречная организация горнолыжных семейных курортов. Наиболее популярны Жабляк и Колашин, лежащие у подножий двух красивейших горных массивов—Дурмитора и Беласицы. Эти курорты расположены на территории национальных парков и гарантируют не только чистейший воздух, но и потрясающие зимние пейзажи.

Жабляк—самый высокогорный город на Балканах, находится на высоте 1450 м, одноименный горнолыжный центр расположен чуть выше (1560 м) и открыт для посетителей 5 месяцев в году. Горный воздух, чистый и свежий, безмятежность заснеженных вершин, протянувшихся на многие сотни километров, и бескрайние просторы—вот лучшее лекарство от стресса.

А еще зимний отдых в Черногории—это празднование Нового года. Красочные праздничные программы, народные песни, удалые пляски и богато накрытый стол—вот лишь некоторые развлечения, ожидающие гостей в Рождественскую неделю.

Тем, кто хочет стать свидетелем исконно черногорских гуляний, стоит посетить традиционные зимние фестивали «Жаркая зима в горах», проводимые в горах Колашин, Жабляк, Никшич, Рожае, Беране, Цетинье. Богат различными событиями праздник-фестиваль «День Святого Трипуна» в честь покровителя города в старинном Которе.

В Герцег-Нови, Тивате, Которе проводится Фестиваль мимоз, славится и Которский карнавал—ежегодный традиционный бал-маскарад. В Подгорице проходит кинофестиваль Ex-Yu Fest, на котором демонстрируются фильмы из всех республик бывшей Югославии—в это время в городе устраивают выставки художники, скульпторы и другие представители творческих профессий.

Вообще, в Подгорице существует масса способов провести время. В самом большом торговом центре страны Delta City есть единственный в Черногории 3D-кинозал. Там же находятся Черногорский национальный театр, Городской театр (включая Детский театр и Кукольный театр), Городской музей, Музей естественной истории, Археологический исследовательский центр, этнографический Музей Марко Милянова в древней крепости Медун.

Есть и замок короля Николы, в котором сейчас размещена галерея искусств, Культурно-информационный центр Будо Томовича—это общественная организация, устраивающая различные культурные события, такие как FIAT—Международный альтернативный театральный фестиваль, DEUS—Декабрьская Арт-сцена и много других. В городе стоят памятники нашим знаменитым соотечественникам А. С. Пушкину и В. Высоцкому.

Суда не будет

Раньше, насколько я знаю, договор на покупку недвижимости надо было регистрировать в черногорском суде. Теперь, как мне объяснили, этим будут заниматься государственные нотариальные конторы, которые будут требовать особый список документов. Как это повлияет на цены?

Галина Смирнова

Да, это так: вступил в силу закон о нотариате от 25 июля 2011 г. Список необходимых для оформления сделки документов остался прежним: личная карта или паспорт, свидетельство о собственности (не более чем полугодовой давности), возможно, копия плана. А вот стоимость оформления возросла многократно: например, доверенность теперь стоит €25–30 (вместо €6 в суде); за заключение договора на объекты стоимостью от €50 тыс. до €80 тыс. нужно платить €350, от €80 тыс. до €120 тыс.—€450, от €120 тыс. до €170 тыс. такса составляет €500 и т. д. Данные тарифы действуют, если в сделке участвует только один продавец и один покупатель. За каждого дополнительного участника (продавца или покупателя) тариф возрастает на 10%.

Приличный вид

Утверждают, что ВНЖ в стране получить все труднее и труднее. Так ли это? И что такое «лична карта»?

Галина Смирнова

Существуют правила и закон, и если вы их соблюдаете—никаких препятствий к получению статуса не имеется. Ранее (до 2007 г.) ВНЖ можно было получить собственникам жилья в Черногории. Сейчас наличие недвижимости на территории страны не ведет к обязательному получению вида на жительство, статуса постоянно проживающего (ПМЖ) и гражданства, но является большим плюсом.

Самый простой и надежный способ получить статус ВНЖ или ПМЖ (а впоследствии и гражданство)—открыть собственный бизнес, где вы с членами вашей семьи будете обладать 100% капитала. То есть возможно открытие фирмы без привлечения соучредителя-резидента. В этом случае вы или член вашей семьи должны быть назначены директором фирмы (в отличие от Чехии, Словакии, Германии, где директором обязательно должен быть гражданин этой страны). При желании можете назначить директором фирмы и резидента, т. е. гражданина Черногории. Открытие фирмы может занимать до 5 дней (и стоить €550) или 10–20 рабочих дней (и стоить €350). Далее следует регистрация в государственных органах: статистическом управлении, налоговой службе, фондах социального страхования (медицинском, пенсионном и пр.). В полиции вам и ближайшим членам вашей семьи (жене, детям до 18 лет) проставят печать в заграничном паспорте о ВНЖ на год. Вся процедура займет 12–20 рабочих дней, ее легко пройти за один приезд. Стоимость, включая таксы, госпошлины, работу адвокатов, зависит от количества членов семьи и в среднем составит до €1000–1500 на семью. Через год ВНЖ может быть продлен (расходы—около €40 на одного человека), и так до 5 лет. Далее следует получение статуса ПМЖ, а через три года можно подать документы на гражданство.

«Лична карта»—это пластиковое удостоверение личности, аналог внутреннего паспорта: в нее занесены все данные о гражданине или иностранце, включая единый гражданский номер.

Насколько приятнее, легче и проще делать покупки в большом магазине—неспешно прогуливаясь между прилавками и витринами, можно все спокойно сравнить, выбрать и купить именно то, что надо.

Как ни странно, подобный подход вполне подходит и для приобретения недвижимости: если выбор велик, а продавцы компетентны и доброжелательны, принять правильное решение будет проще. И, разумеется, выгоднее. В этом я убедилась, отправившись в пресс-тур на Кипр по приглашению компании Leptos, сотрудники которой превратили наше пребывание на острове из командировки в настоящий отпуск (к зависти коллег), а их дружелюбие и чувство юмора позволило полюбить Кипр еще сильнее. Нет никаких сомнений, что и покупка недвижимости у таких славных людей станет не менее приятным опытом. Что же касается ассортимента, то на «полках» компании Leptos можно найти много соблазнительных предложений.

Большинство построенных объектов располагаются недалеко от Пафоса—самого респектабельного места на Кипре. Этот город, облюбованный европейцами, спокойный и идеально подходящий для измотанных жителей мегаполисов и ценителей размеренного образа жизни, может смело претендовать на звание лучшего места для покупки второго дома.

В окрестностях Пафоса, в 10 мин. езды от моря, находится одно из самых красивых мест Кипра—поселок Kamares. Это самый большой проект группы компаний Leptos, в котором каждый дом имеет потрясающий вид на море. Это удивительный мультикультурный поселок, удостоенный множества наград. Говорить о нем можно долго, но достаточно отметить, что в этом поселке есть дома у Майкла Лептоса, основателя компании, и членов его семьи. Цены в Kamares стартуют от €313 тыс.

Неподалеку от Kamares находится поселок Vikla Village. Давным-давно на этом месте находился наблюдательный пункт, откуда киприоты высматривали пиратские корабли. Это одна из самых высоких точек на побережье, откуда открываются фантастические панорамы. Но прекрасные виды—далеко не единственное преимущество поселка. Бассейн Vikla Village отличается редкой красотой. А неподалеку находятся популярный гольф-курорт и Stavros tis Mythis, древний монастырь византийской эпохи. Здесь минимальная цена недвижимости составляет €170 тыс.

Жизнь в Kamares и в Vikla Village идеально подходит для любителей уединения, однако компании есть что предложить и тем, кто предпочитает находиться в центре событий. В Лимассоле, самом оживленном и веселом городе Кипра, располагается проект Eden Beach Apartments. Путь от апартаментов до пляжа займет не более трех минут прогулочным шагом. Ну а если идти никуда не хочется, то можно подняться на лифте на крышу и освежиться в бассейне. Сотрудники компании Leptos подумали и о том, что, отправляясь в отпуск, не хочется думать о быте: в Eden Beach Apartments предусмотрены ресепшн, уборка, охрана. Рестораны находятся даже ближе, чем пляж, парк с детскими аттракционами—в пяти минутах ходьбы, а если пройтись в противоположную сторону—к вашим услугам самые фешенебельные магазины города. Студио в комплексе стоят от €120,5 тыс.

Для ценителей всего самого эксклюзивного Leptos предлагает проект Del Mare. Он разработан известным международным архитектурным бюро Benoy Architects и считается одним из самых масштабных проектов в Лимассоле. Стоимость апартаментов в комплексе Del Mare начинается от €955,65 тыс.

Если вы думаете, что ассортимент этим исчерпывается, то это не так: у Leptos есть еще множество отличных проектов на любой вкус и кошелек. Так что для желающих обзавестись вторым домом на Кипре самая большая проблема—проблема выбора. Причем выбирать нужно как можно скорее: правительство страны приняло решение об отмене на полгода налога на передачу прав собственности (с декабря 2011 г. по май 2012 г.). Чтобы принять решение было легче, компания Leptos предлагает воспользоваться специальным предложением: она оплатит 5-дневное проживание в пятизвездочной гостинице Coral Beach Hotel and Resort, одной из лучших на этом прекрасном острове. Кроме того, при покупке готового жилья действуют выгодные условия оплаты с первоначальным взносом 10%.

Светлана Федорова

Благодарим группу компаний Leptos за организацию поездки

Лечить сезонную депрессию лучше всего на Кипре. Уезжаешь из дождей и слякоти, а попадаешь в лето: что в сентябре, что в октябре, и даже в ноябре! Насморк, мигрени, стресс и прочие московские напасти как рукой снимает.

Когда приезжаешь на Кипр не в первый раз, остров кажется своим и привычным. Звучащая повсюду русская речь наводит на мысль, что находишься в очень отдаленной южной провинции родной страны. Правда, в провинции очень благоустроенной, с непривычно хорошим сервисом и радушными людьми… Нет, это все-таки заграница.

Обычно недели для полноценного отдыха маловато, но если отправиться в путешествие, разнообразие впечатлений вполне компенсирует краткий срок поездки. Итак, я приглашаю вас в тур по «Золотому кольцу» Кипра.

Никосия: дорогая моя столица

Первый визит мы решили нанести столице. Никосия—довольно большой, оживленный город, находящийся в глубине острова, в удалении от моря. По этой причине здесь живут только те из ино­странцев, кто работает в Никосии или приезжает в деловые поездки. Для последних работают крупные бизнес-отели с богатой инфраструктурой и прекрасными открытыми бассейнами. На украшенных цветами площадях сверкают стеклом солидные офисные здания и торговые центры. Разумеется, в городе великое множество магазинов, ресторанов и кафе, салонов красоты и пр. Однако для круглосуточных тусовок, например, город не приспособлен—так, ночные клубы работают почему-то лишь с полуночи до трех часов ночи.

Здесь находится российское посольство—классический беломраморный особнячок, интерьеры которого украшены пейзажами с березками. Посол Вячеслав Шумский сетует, что россияне, проживающие на острове, удостаивают его посещениями лишь когда возникают проблемы: кто-то, оскандалившись в нетрезвом виде, попадает в местную тюрьму, кто-то теряет паспорт… А посему точные данные о том, сколько наших соотечественников насчитывается в здешних краях, сколько из них владеют недвижимостью, никому не ведомы.

Внешне Никосия не особенно отличается от множества других городов южной Европы или Турции. Столичный статус наложил свой отпечаток лишь на цены в магазинах.

Лимассол: жизнь бьет ключом

Де-факто Лимассол (или, по-гречески, Лемессос)—деловая столица острова. Первые наши бизнесмены, открывавшие на Кипре оффшоры, начали покупать здесь дома. Потом рядом поселились их родственники и знакомые, и постепенно русскоязычная диаспора разрослась до такой степени, что теперь местные жители именуют Лимассол «русским городом».

Около старого порта имеется весь джентль­менский набор достопримечательностей: маленький средневековый замок, а за ним—уютный старый город с церквями и мечетью. Но основную часть Лимассола составляют огромные территории, застроенные ближе к морю отелями, а дальше—современными частными домами. Их архитектура—плоские крыши, простые белые или кремовые фасады—не отличается изысками, а потому городской пейзаж весьма однообразен, тем более что в нем мало зелени.

Зато очень приятно гулять по длинной, в 21 км, аккуратной набережной, вдоль которой с одной стороны тянутся пляжи с характерным вулканическим сероватым песком, а с другой расположились дорогие отели, бизнес-центры и магазины.

Жизнь в Лимассоле немного дешевле, чем в Никосии, но все же дороже, чем в среднем по острову. За это мы должны быть благодарны нашим соотечественникам, для которых здесь открыли дорогие рестораны и клубы. Впрочем, дорогие—это, конечно же, по местным, а не по московским меркам: ужин в ресторане обойдется в €70–100 на человека. В тавернах попроще можно поесть и за €20–30.

Определенно, Лимассол следует выбирать тем, кто привык к ритму мегаполиса и боится заскучать в провинциальной глуши. Все здесь рассчитано на активную и небедную публику.

Пафос: старикам здесь место

Пожалуй, единственное, что может огорчить туриста на Кипре в жаркое время—выжженный ландшафт, местами напоминающий лунный. Но, к счастью, он такой не везде: на западе острова раскинулся огромный природный заповедник Акамас, начинающийся к северу от Пафоса и простирающийся вплоть до противоположного берега Кипра. Уже на подъезде к городу зеленеют пальмовые рощи, кустарники покрыты синими, белыми и ярко-красными цветами, поляны—сочной травой.

Вот уже несколько десятилетий Пафос любим пенсионерами из Европы: для спокойного, размеренного отдыха город подходит идеально. Кое-какая «светская жизнь» наблюдается и здесь: она сосредоточена в прибрежной, туристической части, называемой Като Пафос. С утра по набережной бегают «от инфаркта», днем здесь купаются, вечером—гуляют и сидят в ресторанчиках. Вдоль нее располагаются фешенебельные отели, где цены доходят до €1000 за ночь. Между прочим, вход на их благоустроенные пляжи открыт для всех желающих—на Кипре частных пляжей нет.

В конце набережной находится небольшой порт и неказистая турецкая крепость, которую гордо величают Castle. На площадке перед ней дважды в год дают оперное представление, на которое приезжает президент республики и собирается весь местный бомонд. Рядом раскинулся большой археологический комплекс с раскопками римского города, существовавшего в I в. до н. э. Тут можно провести полдня, любуясь живописными колоннами, прекрасно сохранившимися мозаиками, изображающими сложные отношения богов-олимпийцев, и древними сооружениями непонятного назначения, романтически поросшими чертополохом.

Местное население живет в основном в Верх­нем городе. Его центральная площадь свидетельствует о славном колониальном прошлом: вокруг нее стоят белые здания классической архитектуры, в которых размещаются мэрия, школа и библиотека. Они составляют всю официальную часть Пафоса. Остальная застройка, что называется, без галстука: переплетающиеся наклонные улочки, кованые балкончики, резные двери и магазинчики, магазинчики… Вокруг мечети расположен турецкий квартал, тут же рынок, через два шага—православные святыни: пещера св. Параскевы (первые христиане любили этот вид недвижимости), соборы и церквушки разных эпох. Местный музей археологии порадует не меньше, чем знаменитый Греческий зал Пушкинского музея. Словом, есть что посетить и туристам, и паломникам.

Неподалеку от Пафоса есть живописная бухта Coral Bay, куда многие специально едут ради прекрасного благоустроенного пляжа с чистым темно-золотистым песком и прозрачной водой. Особенно подходит он для детей, которые с удовольствием плещутся на мелководье. Вдоль берега тянутся небольшие отели и уютные, обжитые виллы, окруженные пальмами и цветами. Здесь приятно гулять по чистым, круто спускающимся к морю улочкам; место считается престижным и публика живет солидная. Любителям экономить тут делать нечего: в магазинах и ресторанах цены выше, чем в самом Пафосе—такова плата за уединенность.

Полис: провинциальный, но принципиальный

Маленький, утопающий в цитрусовых деревьях, совсем не туристический городок Полис—одно из самых тихих и приятных мест на острове. Состоит он из одной главной улицы, кое-как поддер­живающей официальный вид, и окружающей ее частной застройки. Вокруг—сельская местность и прибрежные виллы, многие из которых украшены табличками «For sale» и «For rent».

Заметим, что инфраструктура на Кипре вследствие английского владычества развита прекрасно. Даже в таком уединенном местечке, как Полис, есть и туристические офисы (где помогут с выбором маршрута, арендой автомобиля или заказом такси), и банки, в одном из которых нам даже удалось поменять рубли на евро. Банкоматы стоят даже вдоль дороги, ведущей в город. Несмотря на отдаленность городка (по кипрским меркам, разумеется), в здешних ресторанчиках и магазинах можно встретить среди персонала наших вездесущих соотечественников: родной язык вам не удастся забыть.

Пейзажи вокруг Полиса радуют взор яркой тропической растительностью, напоминая о близости заповедника. Недаром именно в этом месте построен самый роскошный отель Кипра Anassa, где стоимость номеров начинается от €1200 в сутки. Это место для избранного общества—сюда съезжается старая (во всех смыслах) европейская буржуазия, высокопоставленные лица со всего мира и, конечно, богатые русские. Именно они и снимают на территории отеля отдельные виллы с бассейнами по цене €8–12 тыс. в день. Anassa имеет даже собственный православный храм в современном стиле, куда нередко приезжают венчаться молодые пары.

Ларнака: море у трапа самолета

В Ларнаке, рядом с которой находится международный аэропорт, отдыхает смешанная публика. Отелей здесь значительно меньше, чем, например, в Лимассоле и Пафосе, цены ниже, ассортимент в магазинах демократичнее. Это небольшой спокойный город, в котором в 11–12 вечера закрываются рестораны, лавочки и даже казино. Больше того, по приезде мы натолкнулись на запертые двери и средь бела дня (вернее, ранним вечером): оказывается, магазины и по средам завершают трудовой день уже в 17–18 часов. Видимо, Ларнака так располагает к отдыху, что блаженному безделью предаются не только туристы.

Городской пляж производит фантастическое впечатление: серый вулканический песок придает ему инопланетный вид, а люди бродят по морю аки посуху: здесь настолько мелко, что нужно пройти метров этак 50, чтобы войти в воду хотя бы по пояс.

Украшение Ларнаки—длинная благоустроенная набережная. В кафе под открытым небом можно не только поужинать, но и скоротать вечер перед большими телеэкранами. Во время футбольных матчей перед ними собираются болельщики (а это практически все местное мужское население), оглашая окрестности темпераментными выкриками. Правда, это единственное, что нарушает тишину—дискотечной музыки мы нигде не слышали, не видели и толп тусовочной молодежи.

Если вы хотите посмотреть, как живут простые киприоты, заверните как-нибудь с утра в кварталы за крепостью на набережной. Здесь, в двух шагах от туристических троп, на порогах старинных обшарпанных, кое-как залатанных домиков, сидят пожилые женщины в черном, непременно с золотыми крестами на груди, мужчины заняты работой в своих мастерских, в пыли на великах гоняет детвора. В одном месте за массивными дверями, напомнившими сказку про Али-Бабу и сорок разбойников, мы обнаружили склад старых предметов обихода, «винтажной» посуды и таких же… самогонных аппаратов. Шаг в сторону—и снова все чинно: аккуратная площадь перед собором св. Лазаря, ресторанчики, сувенирные лавки…

Окрестности Ларнаки особенной красотой не отличаются—вдоль дороги тянутся солончаки и пустоши. Однако в здешних краях собираются строить гольф-поля и теннисные корты.

Айя-Напа: живая вода и вечная молодость

Если вам нужны хорошие песчаные пляжи, прон­зительной голубизны море, красивая береговая линия, то выбрать стоит небольшой городок в Аммохостосе Айя-Напу.

Преобладают здесь недорогие трехзвездочные гостиницы, где номер по системе «все включено» стоит от €120 в сутки. Для серьезного шопинга это место никак не годится, но лавочек с купальными принадлежностями и сувенирами масса. Нет и школ—только детские летние лагеря. Дело в том, что Айя-Напа—курортное местечко с резко выраженной сезонностью, и живет оно лишь с апреля по октябрь. Зато как живет! Молодежь, прибывающая со всех концов света, развлекается без устали. Для нее работают ночные клубы, пляжные дискотеки, бары, устраиваются веселые карнавалы, фейерверки и прочие забавы.

Интересно, что такая оживленность нисколько не отпугивает семьи с детьми: Айя-Напа, до того как стать столицей тусовок, была детским курортом. И остается ею: действительно, природа тут все устроила для малышей. Песочные пляжи, мелкое дно, чистая, но соленая вода—идеальная, чтобы научиться плавать.

Особое место, которое стоит посетить—бухта в национальном парке Cavo Greko, куда ходят большие и малые туристические суда из порта Айя-Напы. По дороге вы увидите причудливые скалы с арками, проемами и «башнями», образованные за миллионы лет тектоническими процессами и выветриванием. Ваша яхта обязательно подойдет к пещере, в нише которой можно различить нерукотворную статую Девы Марии с маленьким Иисусом. Характерные очертания плаща с капюшоном, темный лик, с которым всегда изображают Богородицу—неудивительно, что пещера почитается священной, и на вершине скалы построили небольшую церковь.

В самой бухте плещется изумительного оттенка сапфировая вода, и, плавая с маской, можно наблюдать житье-бытье местной рыбной фауны. Можно здесь и порыбачить—отлично ловятся тунец, сибас, рыба-меч и прочие морские деликатесы.

Счастье есть!

По дороге в аэропорт я думала: почему я так люблю Кипр? Все его достопримечательности можно осмотреть за два-три приезда. Природные красоты? Здешние пейзажи все же не сравнить ни с итальянскими, ни с черногорскими. Радушие людей, их легкое отношение ко всему, заразительно-расслабленный образ жизни? Пожалуй. Простая, но здоровая и обильная еда? О да! Но самое главное—этот остров похож на задушевного друга: всегда готов открыть вам двери, с радостью поделиться всем, что у него есть. Когда ни приедешь сюда—ранней ли весной, поздней ли осенью—в эти раскрытые объятия падаешь, как в нирвану, и щедрое кипрское солнце выгоняет холод из души, наполняя ее беспричинным счастьем.

Мнения экспертов

Рустам Раджибаев, менеджер компании Samis

Ценителям вина будут интересны винные маршруты Кипра. Во многих предгорных местечках есть винодельни. Стоит посетить Килани, винодельню Хаджиантонис с рестораном. Водные развлечения, дайвинг есть везде при отелях, но подводный мир довольно беден. Летом интересно ловить тунца, в остальное время на дамбах—судака, карпа. Многие увлекаются охотой с подводным ружьем.

На Кипре прекрасная кухня. В Лимассоле любителям рыбы рекомендую прибрежные таверны Pasalimani, Capitan Hook в Зиги, приверженцам европейской кухни—ресторан Terra Mare, бар-ресторан Chester, японской—Zen room, китайской—Che (эти три находятся напротив отеля Grand), итальянской—Al Pesto, любителям стейков—опять-таки Terra Mare и Columbia Plaza.

Елена Шиапани, директор по проектам и развитию бизнеса компании MIBS GROUP

Одно из моих любимых мест—национальный парк Акамас, уникальный и для Кипра, и для всего Средиземноморья благодаря нетронутой природе и поразительному для такой небольшой территории разнообразию флоры и фауны. Чтобы добраться до многих его уголков, понадобится джип, а чтобы попасть на укромные пляжи—лодка, но затея того стоит!

Ирина Богатырева

Вот уже много лет россияне активно покупают недвижимость в Европе, причем в последнее время все больше сделок совершается для получения дохода от сдачи собственности в аренду. И многие инвесторы обращают свои взоры на европейские горнолыжные курорты.

Cамим европейцам такой вид заработка далеко не в новинку, и многие из них благодаря ему давно ведут безбедную жизнь рантье. По словам Татьяны Ефимович, генерального директора компании Jet Estate, во Французских Альпах, например, 80% инвесторов составляют французы, а остальные 20%—британцы, бельгийцы и голландцы. Российскими «денежными мешками» этот рынок пока слабо освоен, но все еще впереди.

Круче только горы

Очень часто наши соотечественники выбирают для вложения средств объекты в хорошо знакомых местах. А что может быть ближе сердцу богатого русского, чем Куршевель? «Самый дорогой и фешенебельный горнолыжный курорт мира стоит первым в списке у россиян, желающих приобрести недвижимость за рубежом,—подтверждает Юлия Легран, руководитель спецпроектов компании EliteCenter.—Около 65% запросов от россиян на покупку доходной недвижимости стоимостью более €1 млн поступают на объекты в Куршевеле. Хорошо развитая инфраструктура, высокое качество недвижимости и не снижающаяся на протяжении многих лет популярность у “богатых и знаменитых”—вот три слагаемых успеха таких инвестиций».

Как правило, такой недвижимостью управляет специальная компания, сдавая ее в аренду через сеть международных туроператоров, сайт, свои агентства и т. д., и выплачивает владельцу оговоренный процент от прибыли.

По словам Юлии Легран, апартаменты и шале в Куршевеле стоят от €10 тыс. до €37 тыс. за квадратный метр; цена шале может достигать €10 млн евро. Аренда же стоит от €9 тыс. до €200 тыс. в неделю. В низкий сезон (декабрь, март и апрель) цена аренды на 20–30% ниже, чем в рождественские и новогодние каникулы (с конца декабря до начала февраля).

«Если апартаменты класса люкс площадью 100 кв. м в Куршевеле купить за €1,5 млн, то сдавать их можно в сезон от €10–15 тыс. в неделю, т. е. доход за этот период составит до €150–200 тыс. и даже больше»,—сообщает Татьяна Ефимович. Получается, что в идеальном случае, если объект будет востребован весь сезон, собственник получит около 10% от его стоимости. Эксплуатационные расходы на новое шале составляют около 1–1,5% от стоимости в год.

Мерибель и другие

Однако объекты на других курортах, хоть и менее престижных, чем Куршевель, могут принести еще большую прибыль, так как привлекают больше туристов. Тем более что, по мнению Ирины Дюпор, директора агентства недвижимости Immoconcept, в Куршевеле рынок перегрет.

Облегчает задачу инвесторам и то, что «цена входного билета» на другие курорты ниже. Например, в Мерибеле средняя стоимость объекта составляет около €18 тыс./кв. м, в Валь-д’Изере—в среднем €15 тыс., в Шамони апартаменты стоят около €5–6 тыс./кв. м. А вот цены на шале и гостиницы сильно разнятся—от €2 тыс. до €9 тыс. за квадрат в зависимости от благоустроенности и удаленности от трасс. Как рассказала Юлия Легран, в Шамони шале с 3–5 спальнями стоит €1–1,5 млн, а апартаменты 110 кв. м с 3 спальнями, гостиной, кухней и тремя террасами обойдутся в €520 тыс. В Межеве шале с 3–5 спальнями можно приобрести за €750–900 тыс., а апартаменты площадью 50 кв. м с гостиной, кухней, террасой и помещением для хранения, в 10 минутах от подъемника—за €190 тыс. Татьяна Ефимович говорит, что средняя цена для объектов среднего и бизнес-класса на горнолыжных курортах Французских Альп составляет €350 тыс.

Аренда шале или апартаментов в Мерибеле и Межеве колеблется в диапазоне от €3 тыс. до €50 тыс. за неделю, в Шамони от €3 тыс. до €60 тыс., в Валь д’Изере от €2 тыс. до €20 тыс. и выше, а в Валь Торанс от €3 тыс. до €15 тыс. Самая эффективная площадь сдаваемой в аренду недвижимости—40 кв. м, говорят инвестконсультанты.

Запретный плод сладок

Горнолыжные курорты Швейцарии прочно занимают второе место по дороговизне после Франции. Зато они открывают возможность для иностранцев инвестировать в одну из самых устойчивы экономик мира. «Правительство Швейцарии прекрасно осознает, что свободный рост цен на недвижимость в стране, где проживают самые богатые люди планеты, очень опасен, и стремится всеми силами сдерживать его,—рассказывает Юлия Легран.—Поэтому иностранные инвестиции во многих кантонах Швейцарии запрещены, в остальных существуют квоты. Налоговая политика в стране выстроена так, чтобы создать ряд ограничений для иностранного капитала. Но эти запреты практически не распространяются на горнолыжные курорты страны».

На самом престижном курорте Швейцарии, в Санкт-Морице, стоимость квадратного метра в среднем составляет €17 тыс. Зато доходность у таких инвестиционных программ около 15%. В Давосе, где проводится знаменитый Всемирный экономический форум, недвижимость стоит в среднем €11 тыс./кв. м, в Церматте и Вербье—около €13 тыс., а в Вилларе—€9 тыс.

Юлия Легран напоминает, что в Швейцарии есть закон, запрещающий сдавать в аренду недвижимость более 11 месяцев в году. Однако круглогодичного лыжного сезона нет нигде, так что в нашем случае это несущественно.

Болгарские высоты

Определенный интерес для инвесторов представляют и курорты Болгарии. Они выгодно отличаются от своих европейских соседей низким уровнем цен на недвижимость, не намного уступают по инфраструктуре, а арендные ставки там, как признал президент Болгарской туристической палаты Цветан Тончев, даже выше, чем на зимних австрийских курортах. Самый высокий уровень заполняемости у Банско, ненамного отстают от него Боровец и Пампорово. В Пампорово и Боровце цены на недвижимость начинаются от €800 за кв. м, в Банско—от €1000.

Обычно лыжники ездят в Болгарию с середины декабря до конца марта; в Банско, который славится самым длинным сезоном,—до середины апреля, а если зима очень снежная и толщина снежного покрова позволяет, то и до мая. В самом городе температура не опускается ниже –2–3°С, а в горах бывает до –15°С, поэтому на курорте редко бывают проблемы со снегом. Но при недостатке естественного снега помогают современные снежные пушки.

«Как и во всей Болгарии, в горах очень много недостроенных объектов. Также есть земельные участки с проектами под застройку,—говорит Татьяна Васильева, генеральный директор «Алиса Эстейт».—Я бы посоветовала регулярно просматривать сайт палаты судебных исполнителей www.sales.bcpea.org, на котором можно подыскать отличные варианты по существенно более низкой цене, чем они реально стоят. Третьи торги будут уже на 30% ниже первоначальной стоимости, дальше—еще дешевле (если раньше не купят). Далеко не всегда на этот сайт попадают плохие объекты, просто у фирмы может сложиться ситуация, при которой прекрасный отель, комплекс или квартира будут выставлены на торги. На этом сайте встречаются как недострой, так и готовые объекты, работающие отели».

Старый отель, двери свои открой

В горах можно купить не только доходные апартаменты или шале, но и целые гостиницы. По утверждению Татьяны Ефимович, рынок Франции сейчас переживает значительный всплеск гостиничных инвестиций. Во многом это происходит благодаря иностранным фондам и частным инвесторам, в том числе из России. «Русские инвесторы, в сравнении с французскими и европейскими, конечно, менее многочисленны и выбирают отель по расположению, известности станции, престижу или шарму (если хотят именно семейный отельчик)»,—свидетельствует эксперт.

Минимальные цены на этом рынке начинаются от €1–3 млн за небольшие семейные отели. На престижных и популярных курортах цена поднимается до €10 млн и выше. Высокая стоимость обусловлена, в первую очередь, доходностью отеля и ценами на номера, а также дороговизной недвижимости в данном месте. Есть специальная система оценки отелей, которая ведется отдельно для бизнеса и для «стен».

Виктор Новиков, управляющий директор My New Home Immobilien GmbH, подтверждает, что среди состоятельных россиян стало модно иметь отель в Альпах: «Я слышал недавно от коллег по туризму, что двое инвесторов с гордостью рассказывали в кругу друзей о том, как приобрели отель в Тироле. Конечно, все покупатели хотят заработать на своих инвестициях. Но они зачастую думают, что все знают про этот бизнес, поскольку много раз останавливались в отелях. Реального опыта управления они не имеют, поэтому назначают управляющими своих доверенных лиц—пусть и способных бизнесменов, но тоже не имеющих специальных навыков,—и ждут от них немедленных положительных результатов».

Между тем, в отельном бизнесе считается, что для достижения стабильных положительных результатов в новой гостинице (а приход нового владельца и управляющего, по сути,—новый «старт») требуется три года. Если отель имеет постоянную клиентуру, задача нового менеджера облегчается, однако он не должен менять ту атмосферу, которая была создана прежним хозяином. Правда, Виктор Новиков отмечает, что многие инвесторы уже обращаются к нему за помощью и нанимают профессиональную управляющую компанию.

«Экономическая эффективность мини-отелей ниже, чем у обычных, так как на фоне меньшего числа номеров административные расходы на управление остаются практически теми же,—обращает внимание Виктор Новиков.—Поэтому покупателям с бюджетом в €1 млн мы рекомендуем апарт-отели, где расходы на персонал и связанные с заработной платой налоги минимальны (нужен лишь администратор и горничная для уборки апартаментов)».

Несколько советов дает и Татьяна Васильева: «Выгоднее покупать отель, где уже есть утвержденное муниципалитетом разрешение на постройку дополнительных номеров. Можно организовать SPA-зону, что намного повысит процент заполняемости и период работы отеля. Для оценки состояния конструкций неплохо бы привлечь специалиста. Следует также обратить внимание на наличие хорошей инфраструктуры и отеля, и окружения. Так, работа хорошего ресторана, который будет открыт и для городской публики, принесет дополнительную прибыль».

И, конечно, нужно активно заниматься раскруткой отеля. Особенно эффективно сотрудничество с системами on-line бронирования, в первую очередь с Booking.com—они способствуют привлечению как «целенаправленных», так и случайных туристов, путешествующих на автомобиле.

Распределение доходов между владельцем отеля и управляющей компанией может быть очень разным. Для собственников итальянских отелей в Доломитовых Альпах, как рассказала Татьяна Васильева, предлагается следующая схема: управляющая компания обычно арендует отель на 3–5 лет с возможностью дальнейшего продления договора, несет расходы по функционированию отеля и выплачивает владельцу здания в среднем около 20% от годового дохода.

Инвестору на заметку

Наши эксперты поделились и общими соображениями, которыми нужно руководствоваться при выборе доходного объекта в горах. «К выбору недвижимости на горнолыжном курорте следует подходить взвешенно, так как не все объекты этого рынка могут приносить стабильный доход. Следует оценить риски, прежде всего связанные с сезонностью, которые при этом способе инвестирования довольно высоки»,—обращает внимание Евгения Корельская, генеральный директор компании Euroappart.

Инвестору не нужно забывать, что в последние годы на туристический рынок Европы существенно влияют глобальное потепление и погодные катаклизмы. «Французы любят Пиренеи, Южные Альпы, даже Юрские горы, но они все низкие и иногда можно остаться без снега»,—предупреждает Ирина Дюпор. «Лучше обращать внимание на объекты, которые расположены не ниже отметки 1800 м»,—рекомендует Евгения Корельская.

Местоположение курорта тоже имеет значение. «Основная стратегия в приобретении горнолыжной недвижимости во Французских Альпах заключается в том, чтобы выбирать либо высокие станции, от 1650 м и выше, как например, Тинь или Валь Торанс, либо симпатичное место внизу, с хорошей канатной связью с верхними станциями,—советует Ирина Дюпор.—А лучше всего—узнать, где будут строить «канатки» в ближайшем будущем, и купить там недвижимость до их запуска. На этом можно хорошо заработать».

Главную роль в ценообразовании играет близость к подъемникам. Так, если шале с 3–5 спальнями в Шамони стоит в среднем €1–1,5 млн, то в непосредственной близости от подъемника оно продается за €2–3 млн. Удаленность объекта от склона (10 минут езды на машине) снижает его стоимость на 20%. «Самые же ликвидные шале для сдачи в аренду в горячий сезон расположены практически прямо на трассах. Доходность от их сдачи может составить до 6% годовых. Но если они нуждаются в ремонте или модернизации, доходность будет ниже»,—отмечает Юлия Легран. Кстати, шале со свежим ремонтом или новые ценятся в Альпах, ведь многие здания эксплуатируются уже 40 лет. Арендаторы оценивают и качество строительства, и отделочные материалы (предпочтение отдается дереву и местному камню), и дополнительные услуги (приветствуются бассейн, паровая баня, SPA), и качество обслуживания.

Евгения Корельская считает, что хорошая, выгодно расположенная недвижимость на горнолыжном курорте может принести от 3 до 7% годовых чистой прибыли. «Не забывайте следить за ростом цен на том или ином курорте, это может в дальнейшем сказаться на стоимости при продаже»,—добавляет она.

Юлия Легран рекомендует «инвестировать в проекты с гарантированной доходностью при подробном изучении всех документов и дополнительных расходов, таких как налоги и эксплуатационные расходы».

При покупке на вторичном рынке Виктор Новиков советует ненавязчиво выяснить причину, по которой владелец продает свою собственность: «Иногда состарившиеся хозяева продают отель, потому что дети не хотят продолжать их дело. В этом году у нас два таких случая: в одном дочь вышла замуж и переехала в другой город, в другом—выбрала профессию банкира. В этом нет ничего плохого. Но обычно отели продают не от хорошей жизни—и тогда в них нужно почти все менять».

Соблюдайте правила

Ну и, конечно, в каждой стране существует свое законодательство, налагающее на инвестора те или иные ограничения и обременения. Например, в Швейцарии у нерезидентов могут возникнуть сложности при вторичной продаже. В разных кантонах действуют разные законы на этот счет, и в некоторых период владения объектом без права продажи достигает 10 лет.

А кое-где ограничения можно и обойти. «Широко распространился миф о том, что россиянам в Австрии необходимо разрешение для покупки недвижимости,—рассказывает Виктор Новиков.—Да, об этом говорят законы федеральных земель этой страны, но наши австрийские адвокаты, пользуясь совокупностью норм международного права, оформляют недвижимость всем нашим клиентам в собственность без разрешений—и совершенно легально! »

А вот, например, в Италии и Болгарии для владения отелем необходимо учредить компанию. «В Болгарии открытие фирмы стоит копейки (можно уложиться в €300), уставный капитал—всего 2 лева, то есть €1, ставка НДС 20%, а для компаний, занимающихся туристическим бизнесом—и вовсе 7%. Налог на прибыль составляет здесь 10%, а это, согласитесь, также аргумент в пользу работы в этой стране»,—считает Татьяна Васильева.

Эксперт напоминает и о национальных деловых традициях в той же Болгарии: «Обязательно следует учитывать при ведении бизнеса особенности болгарского менталитета! Это важно. Например, местные не воспримут вас как бизнес-партнера, если вы не установите с ними личный контакт. Обязательно надо выказывать своим партнерам уважение, приезжая к ним, встречаясь в ресторане или просто за чашечкой кофе. Практически все дела в этой стране решаются при личной встрече».

Инвестируйте с leaseback

На некоторых французских горнолыжных курортах недвижимость на первичном рынке продается по схеме leaseback. Эта схема возвратного, или обратного, лизинга, придумана во Франции в 1976 г. Суть такова: инвестор покупает недвижимость и тут же сдает ее в аренду управляющей компании, получая фиксированный доход. Зачастую объект можно купить в ипотеку на 5–25 лет, заплатив первоначальный взнос в размере, к примеру, 10% от его стоимости. Доход от аренды обычно покрывает все расходы, связанные с оплатой ипотеки и текущего обслуживания самого объекта. Получение процентов от аренды (примерно 4–6%) гарантируется в течение длительного срока: 10–15 лет. Владелец недвижимости может пользоваться ею от 3 до 12 недель в году (срок указывается в договоре). Разумеется, чем меньше этот срок, тем выше процент дохода.

«Схема возвратного лизинга прекрасно зарекомендовала себя и работает во Франции, помогая иностранцам вкладывать в экономику страны свои капиталы»,—отмечает Юлия Легран. Большой плюс еще и в том, что НДС от покупки (19,6%) возвращается покупателю! Но есть и минусы. Так, получить быструю прибыль в этом случае невозможно: недвижимость нельзя продать до выплаты ипотеки.

Похожая схема существует и в других странах—там она называется гарантированной рентой и действует обычно 3–5 лет. При этом НДС покупателю не возвращается.

Прошла зима, настало лето

Высокий сезон в Альпах короток: он начинается с конца декабря вместе с рождественскими европейскими каникулами и продолжается до середины января. В среднем на европейских курортах зимний сезон длится с конца октября по март.

Владельцы горнолыжных курортов пытаются создать условия и для летнего отдыха. Они строят SPA-центры, прокладывают пешеходные и веломаршруты, организуют параглайдинг, скалолазание, джип-сафари и т. д. Какие-то курорты делают ставку на лечение термальными водами, как Брид ле Бен, а в Тине, например, устраивают фестивали горных велосипедов и подледного ныряния. Это оказывается полезным и на случай отсутствия снега на склонах, а, кроме того, позволяет привлечь тех туристов, кто не катается на горных лыжах, предпочитая другие занятия.

«В отличие от австрийских горнолыжных курортов, которые в среднем работают 100–120 дней в году, многие итальянские действуют и в зимний, и в летний сезон, 8 месяцев в году»,—говорит Татьяна Васильева. Однако стремление курорта организовать альтернативный отдых—еще не гарантия заполняемости аренд­ных апартаментов. Одни курорты, как в австро-германском Зугшпице, востребованы даже летом, а другие только начинают «раскручивать» свои дополнительные направления. По факту, в Италии, Болгарии, во Франции апартаменты на горнолыжных курортах сдаются летом лишь в единичных случаях, а вот в Австрии и Баварии SPA-отдых на них очень популярен. При определении длительности сезона на том или ином курорте неоценимую помощь инвестору могут оказать профессиональные консультанты в сфере туризма.

Мнения экспертов

Инна Казакова

Новогодние праздники—то самое время, когда мы пытаемся всеми правдами и неправдами заглянуть в будущее. Конечно, хочется, чтобы новый год был лучше, а мы сами—счастливее. В ход идут и профессиональные знания, и интуиция, и проверенные временем новогодние ритуалы. С каким настроением уходят на каникулы наши друзья и партнеры в разных странах?

Болгария

Марина Петровская, генеральный директор компании Coastline

Спрос россиян на недвижимость в Болгарии начал расти сразу после новогодних праздников 2011 года. Уже к летнему сезону мы ощутили увеличение числа сделок примерно на 25% по сравнению с тем же периодом 2010 года. Англичане, немцы и ирландцы, которые были привлечены в докризисный период спекулятивными возможностями, ушли с рынка. Россияне, которые, как правило, приобретают недвижимость для личного использования, обращают большое внимание на качество строительства, на месторасположение объекта, на чистоту моря и пляжей, инфраструктуру и другие аспекты—другими словами, внимательнее и ответственнее подходят к вопросу приобретения недвижимости.

В 2011 году появилось много покупателей, которые приобретают недвижимость с целью переезда на постоянное место жительства в Болгарию. Для этой цели походит далеко не любая недвижимость, а только построенная с использованием материалов, позволяющих комфортно жить круглый год. Кроме того, это недвижимость городского, а не курортного типа: жилые дома современной архитектуры с хорошим качеством строительства (например, лучшей теплоизоляцией) и, как правило, без дополнительных объектов инфраструктуры, характерных для курортных комплексов.

Месторасположение—еще один ключевой момент при выборе. Необходимо выбрать место, где есть школы, институты, медицинские учреждения, крупные магазины и другие объекты сферы услуг, которые работают круглый год, а не только в сезон. В то же время мы все чаще встречаемся с нежеланием покупателей переезжать в большие города. Наоборот, люди ищут недвижимость в тихом, красивом и зеленом местечке, где можно было бы отдохнуть от городской суеты. К счастью, в небольших приморских городах Болгарии можно совместить уединенность и городской комфорт. Увеличился и бюджет сделок, который в среднем сейчас составляет 80 000–100 000 евро.

Летний сезон давно закончился, но спрос на недвижимость в Болгарии не ослабевает, количество сделок продолжает расти, что вызывает плавный рост цен на недвижимость. Мы предполагаем, что эта тенденция продолжится и в 2012 году, что приведет к повышению активности среди застройщиков и появлению новых интересных объектов.

Черногория

Татьяна Рыбкина, директор по развитию компании Selev

Жизнь в Черногории непринужденна и предсказуемо стабильна, а в наше время — это очень большое преимущество, которое несет в себе огромный потенциал. Волна затянувшихся перманентных революций не затронула Черногорию, политические и экономические потрясения этого года ее также не коснулись. Жизнь течет спокойно и размеренно. Прогнозы, сделанные в прошлом году в отношении рынка черногорской недвижимости, полностью оправдались, хотя и были, в общем-то, осторожными. Интерес к черногорской недвижимости у россиян не только не пропал, но и укрепился. И это несмотря на то, что в настоящий момент греческая и испанская недвижимость, не говоря уже о египетской, соблазняют своими падающими ценами. Но придирчивый российский покупатель трезво отдает себе отчет в том, что стоит за этим падением. И рисковать не стремится.

Еще одна наметившаяся тенденция этого года, которая будет точно укрепляться в следующем году — это повышение уровня юридической грамотности российского приобретателя недвижимости. Наличие всех документов, всех разрешений на строительство и сам объект теперь не просто повод для покупки, это—основной аспект, на который российский покупатель обращает свое внимание уже на этапе рассмотрения объекта. И если хоть одной бумаги у застройщика нет, наш покупатель даже не рассматривает такой вариант. И это правильно.

Все это говорит о том, что интерес российского покупателя черногорской недвижимости—всерьез и надолго.

Коста-Рика

Сергей Шелест, исполнительный директор Rich Coast Investment

Есть реальная тенденция к увеличению спроса на недвижимость в Карибском регионе, которая связана как с мировыми проблемами (революции в арабском мире, плохие погодные условия в отдельных странах, европейский кризис, ухудшение экологии), так и с ситуацией в нашей стране.

Карибский регион, а именно Коста-Рика, Панама, Доминикана обладают примерно схожими природными условиями, но отличаются по этническому и социальному составу населения. Проживание в Доминикане и Панаме схоже с проживанием в Египте, то есть европейцы и американцы живут в закрытых резиденциях с хорошей охраной. В Коста-Рике ситуация иная, учитывая, что в стране преобладает белое население (потомки испанских переселенцев, американцы, европейцы), нет социальной напряженности, большой преступности, агрессивности к иностранцам. Приезжие из России достаточно просто адаптируются среди населения. Туризм очень развит, английский является вторым языком для многих костариканцев, приезжие чувствуют себя очень комфортно. Между прочим, ожидаемая продолжительность жизни в Коста-Рике—одна из самых высоких в мире: по этому показателю страна опережает даже США и Великобританию. Эти условия делают проживание в Коста-Рике очень комфортным для пенсионеров или людей, заработавших на старость и желающих спокойной размеренной жизни, без больших потрясений и неуверенности в завтрашнем дне.

К сожалению, пока не так много россиян побывали в Коста-Рике, но рост интереса к стране налицо. Предполагаемая отмена виз значительно увеличит поток русских туристов в страну и, соответственно, должно вырасти число желающих купить недвижимость. Также для многих будут интересны оффшорные возможности Коста-Рики, о которых в России почти никто не знает.

При нынешних условиях спрос со стороны россиян будет расти, при этом важна заинтересованность правительства Коста-Рики в привлечении в страну новых обеспеченных граждан.

Италия

Ирина Шалашева, менеджер компании Living in Italy Real Estate Group

За последнее время образ русского покупателя недвижимости в Италии заметно изменился. Несколько лет назад предпочтение отдавалось объектам высокого элитного уровня: старинным и современным виллам, расположенным в местах, издавна облюбованных богемой, или шикарным апартаментам в деловых точках Италии, привлекательных для ведения бизнеса.

Теперь основная масса потенциальных покупателей довольствуется гораздо меньшим и инвестирует свои средства в недвижимость небольшого размера. Хотя люди по-прежнему предпочитают уже известные, зарекомендовавшие себя курорты. Это говорит о любви россиян к Италии, к ее кулинарному искусству и шопингу. Невозможно устоять перед искушением иметь дом в Италии…

Растет число покупателей, которые выбирают города, активные в деловом отношении, с хорошо развитой инфраструктурой. Это клиенты, ищущие жилье для постоянного места жительства и работы. Хотя итальянское законодательство не предлагает для их натурализации простых решений: въезд для собственников ограничен визовым режимом, а чтобы получить вид на жительство, необходимо легализовать пребывание в Италии, занимаясь трудовой деятельностью. Многие решают открыть свой бизнес, и в этом мы можем помочь нашим клиентам сделать правильный выбор.

Но все-таки в первую очередь русские иммигранты—это любители красивого отдыха, это иммигранты «люксовые», как говорят итальянцы, инвестирующие в страну и поэтому benvenuti, приветствуемые.

Испания

Мария Делендик, менеджер по продажам компании FM Consulting Realty Group

Прежде всего хотелось бы отметить, что спрос на недвижимость в Испании вырос. Но главное изменение—клиенты знают, что именно они ищут. Покупатели прекрасно знакомы с регионами и различными побережьями Испании. Их требования к объектам недвижимости не изменились: российский рынок очень разнообразен, покупатели лишь отличаются своим бюджетом и как следствие, ожиданиями и предпочтениями.

Что же касается разговоров об увеличении среди россиян числа желающих переехать за рубеж, то я такой тенденции не наблюдаю. По-прежнему целью приобретения недвижимости в Испании остаются отдых или инвестиции, а усиления эмиграционных настроений я не вижу. Тем не менее мы в компании ожидаем, что спрос россиян на испанскую недвижимость в будущем году будет расти.

Германия

Иванна Ежелева,

менеджер по продажам компании Fellini Residences Vertriebs

В Германии за последний год значительно увеличилось число сделок по покупке недвижимости, особенно среди русских инвесторов. Люди едут сюда в поисках стабильной и размеренной европейской жизни. Российских инвесторов привлекают, в первую очередь, стабильный доход и правовая защищенность. Важны и удобное транспортное сообщение, близость с Россией, развитая сеть русских магазинов, высокий уровень жизни и, не в последнюю очередь, то, что в этой стране имеется большая русская диаспора.

Особенно большой популярностью пользуется Берлин из-за своих приемлемых цен. За последний год спрос со стороны россиян на недвижимость в Берлине увеличился на 20%. Некоторые эксперты по недвижимости говорят об оттоке капитала из России в связи с предстоящими президентскими выборами в марте 2012 года, да и не только по этой причине. Многие россияне боятся падения российского рубля, да и евро подвержен колебаниям. Россияне хотят быть уверенными в завтрашнем дне и считают вложения в стабильную немецкую недвижимость надежным способом сохранить средства.

Увеличился спрос на коммерческую недвижимость, которая привлекает благодаря организованному контролю над сдачей недвижимости в аренду.

Наша компания занимается продажей элитных апартаментов в Берлине, и мы видим: спрос на элитную недвижимость как никогда вырос, и этот рост сохраняется. Наши продажи превзошли все ожидания, на конец года продано более 50% апартаментов с котлована, т. е. на начальном этапе строительства.

Чехия

Александр Куликов, директор компании Chech Real Estate

В уходящем году спрос россиян на покупку недвижимости в Чехии увеличился. Связано это, в том числе, и с ожиданием повышения ставки НДС в 2012 г. Покупки совершались в основном в сегменте готового жилья, построенного в 2009–2010 гг., и в ценовом диапазоне до €2160 за кв. м. Больше запросов стало приходить от людей предпенсионного и пенсионного возраста. Цели покупки разные: покупка недвижимости для себя, детей, переезда (в перспективе) на ПМЖ, квартира на выходные для состоятельных клиентов. Если недвижимость покупается с целью вложения капитала, инвестиций, для последующей сдачи в аренду, то, как правило, это студио или квартиры с одной спальней за €80–150 тыс. Увеличился спрос и на коммерческую недвижимость: помещения под магазин, отели на 25–50 номеров. Наибольший интерес представляет недвижимость в Праге, что обусловлено экономическим положением столицы. Концентрация экономического потенциала в Праге ведет к большому отрыву столицы от остальных областей. В 2012 году, скорее всего, спрос останется на уровне 2011 года, причем внимание инвесторов может быть обращено на активно развивающиеся регионы Чехии.

Выставка организована при поддержке Комплекса градостроительной политики и строительства города Москвы, Московской Ассоциации Риэлторов, Ассоциации инвесторов Москвы, Российской Гильдии Риэлторов (РГР), Торгово-промышленной палаты РФ.

Зарубежные партнеры «ДОМЭКСПО»: Ассоциация Риэлторов Италии и США (A.N.A.M.A. и NAR), Салон испанской недвижимости в Мадриде (SIMA). Присутствие на выставки членов российского и московского правительства, депутатов, представителей дипломатического корпуса, руководителей компаний повышает статус мероприятия, привлекает внимание и укрепляет доверие к его участникам. Высокий уровень организации выставки, отмечен престижными знаками Всемирной ассоциации выставочной индустрии и Международного Союза выставок и ярмарок.

За годы работы выставку «ДОМЭКСПО» посетило около 500 000 человек. Ежегодно в мероприятии участвует не менее 200 российских и зарубежных компаний.

В 26-ой Международной выставке недвижимости «ДОМЭКСПО» примут участие более 250 компаний, работающих в разных областях российского и зарубежного рынка недвижимости. Среди них строительные и риэлторские компании, банки, архитектурные и дизайнерские бюро, страховые и юридические фирмы, специализированные средства массовой информации.

В экспозиции российских компаний будет широко представлены квартиры в новостройках и на вторичном рынке жилья Москвы, Подмосковья, Санкт- Петербурга, Сочи, Калининграда, Краснодарского края и других российских регионов.

Загородная  недвижимость представлена коттеджными и мультипоселками, особняками, дачами, земельными участками в Московской и Ленинградской, Тульской, Владимирской областях, на побережье Черного и Балтийского морей.

Коммерческая недвижимость: офисы, торговые и складские помещения, гостиничные и курортные комплексы в Москве и других регионах России.

На выставке будут работать представители крупных банков, которые познакомят всех желающих с новыми ипотечными программами, условиями получения и возврата ипотечных и потребительских кредитов.

Бесплатные консультации по вопросам связанным с покупкой, продажей, обменом и арендой недвижимости и операциям с земельными участками дадут представители юридических и страховых компаний.

Экспозицию зарубежной недвижимости представят более сотни компаний из Европы, США, Латинской Америки, Азии, Африки. Среди многочисленных предложений разной цены и назначения можно будет найти недвижимость для постоянного проживания и сезонного отдыха, бизнеса и инвестиций.

Разнообразием порадуют предложения недвижимости в прибрежных районах Испании, Италии и Португалии, на курортах Черногории, Хорватии, солнечной Болгарии, на Кипре и Мальте. Интересные предложения в активе Египта, Турции, Греции, экзотического Таиланда, Бразилии, Панамы, Доминиканской республики и далекой Австралии. Вы сможете приобрести недвижимость в Нидерландах, США и Канаде, Швейцарии и Швеции; Бельгии и Чехии; Венгрии и Финляндии, Германии и Украины, Латвии и Казахстана.

Особенно требовательные инвесторы смогут подобрать эксклюзивные объекты недвижимости в Монако, Великобритании, Франции, Объединенных Арабских Эмиратах и Марокко. Впервые на «ДОМЭКСПО» будут представлена недвижимость красивейшего острова Сардинии, где можно будет приобрести небольшие апартаменты или стать инвестором более солидных проектов, таких как строительство полей для гольфа или крупных фешенебельных отелей.

Выставка «ДОМЭКСПО» это не только огромный выбор объектов недвижимости. Это еще и интересные деловые мероприятия, над тематикой которых работают представители Российской Гильдии Риэлторов и Ассоциации инвесторов Москвы, профессионалы рынка недвижимости из России, стран СНГ, Западной и Восточной Европы, США. На конференциях, семинарах, круглых столах будут обсуждаться актуальные проблемы современного рынка недвижимости и пути его дальнейшего развития.

Посетители выставки смогут посетить открытые семинары, на которых познакомятся с юридическими и процедурными аспектами сделок с недвижимостью в России и за рубежом , а также получат информацию по государственным жилищным программам, ипотеке и другим видам кредитования.

Надеемся, что 26-ая Международная выставка недвижимости «ДОМЭКСПО» станет для ее участников и посетителей интересным, а главное полезным мероприятием .

Будем рады видеть Вас в Гостином дворе с 23 по 26 февраля 2012 года.